区域市场理论张tcl集团在河南的实践-大学毕业论文.pdf

谳 午 ；记，亿[，团 南，露锄 区域市场理论和 勰 一 口 广东 杜健君 集团在河南的 ^ 1995年 4月TCL集团郑州分 立河南 TcL——美乐 电子有限公司 ； 辐射影响，一旦市场开拓失败或在营 H 公司成立 ，TCL王牌彩 电进人 成为 国内企业兼并重组 中惟一一家保 销管理上失去控{6i．将会 引发全局性 河南市场的三年来 ，从最初的默默无 留原企业 品牌 的企业，被经济界人士 反应 ，因此 ，河南是一块足 影响全国 闻一跃成为稳居城市市场 占有率前二 推祟为 TCL创造的。双赢模式 的重 的战略市场 。加之随着城市彩电市场 名、垒省市场 占有率第三名、红遍中原 大举措 ，过些行动不仅取决于 TCL集 的 日趋饱和，农村市场逐渐成为各彩 的品牌。销售额几乎年年翻番，走出了 团的综合实力、品牌形 象，更是对 ： 电厂家下一轮竞争的战场 。而河南又 区域市场开拓的一条崭新模式 TCL销售网络在河南市场实力的体 是农业大省．因此，河南市场开拓的成 一 、 全田营销 网络的构建是 TCL 现 。 j 功将有助于提高TCL王牌的市场 占 量具竞争力和量太的财富。 随着 TcL河南彩 电基地生产规 i 有率 ，同时能够获取农村 市场推广 的 由于市场经济初期市场 尚缺乏有 模的上升，它将在以新乡为中心，方圆 宝贵经验 ，并对 TCL集团下一步农村 序性，加之缺乏相应的法律体系保护t 500公 里的区域市场 内发挥重要作 ： 市场 的战略拓展起着重要影响。因此 ， 所以，TCL在产品的开发初期，便决 用 ： 河南市场的网络建设对 TCL集团来 定必须要有 自己的销售 网络 。集团始 TCL营销网络 已成为支撑 TCL 说具有典型性、复杂性、全局性等特 终把 同络 的建设当作关系生存和发展 事业大树的庞大根须，并显示出国内 i 征 总部也把河南市场当作 “有计划推 的两太战略问题。目的便是牢牢掌握 企业少见的、在 中国市场 的战略价值 ， i 广”概念 的重点实施 区、典型试验 田t 市场 的主动权 ．把命运掌握在 自己手 因此 ，引得许多跨 国公司如 日本健伍 、 i 确定了只许成功，不许失败 的方针 里 jvc等纷纷与TCL集团接触，洽谈合 ． 其次 ，自1991年郑州亚细亚商场 迄今为止 ，TCL集团已建立定 目 作事宜。其中日本东芝公司与TCL合 ： 引发的“商战”使郑州商业气氛异常活 前国内家电行业规模最大、基本完善 作开发的DVD产品、台湾ACER公 跃 ，零售业问的竞争在垒国闻名 。同时 的营销同络，在近 3O省、市、自治区建 司参与合作的TCL王牌多媒体彩电 i 其他彩电品牌如长虹、康佳、熊猫、北 有 自己的分公司、售后服务机构和经 等项 目均 已进人实施操作阶段 。台湾 i 京、高路华、创维等都十分重视郑州及 营部，并因此获得丰厚的市场 回撮 。 致富电脑公司在 TCL 目前 尚不具备 ： 河南市场，作为本地品牌 的美乐彩电 l996年 3月，长虹率先在全 国发 电脑行业领先实力的情况下 ，决定与 又享誉 中原大地。广告促销 的轮番轰 动降价战．降悟高选 18 以上。面对 TCL合作开发生产 电脑 PC机 。这正 j 炸加剧 了市场竞争的残酷性、复杂性 。 严峻的市场考验，作为TCL网络体系 是TCL营销网络的实行和品牌魅力 i 第三 郑州是我国中部地区最活 一 部分的郑州 TCL电器销售有限公 之所在 。可以预见，TCL通过 自身的 j 跃的分销市场，各厂家都在这里粉墨