金荣4月推广方案(终).ppt

金荣财富中心 4月份推广方案 市场现状 时代财富城 地址：青山区娜林步行街对面文化路 与幸福路交汇处 物业类别：住宅、公寓、商铺 交通：2、10、20、19、23、25、26、 43、143等10多条公交路线 开工时间：2008-9-30 入住时间：2011-6 装修状况：毛坯 面积：30-80平米 均价：5500元/平米 市场现状 帝豪天下 地址：昆区钢铁大街南侧12号 物业类别：住宅、公寓、写字楼 交通：5、19、22、25路公交， 银河广场下车 开盘时间：2008-7-28 入住时间：2009-12-31 装修状况：毛坯 面积：50-120平米 均价：7200元/平米 市场现状 传媒大厦 物业类别：住宅、酒店式公寓、写字楼 开盘时间：2010-5 入住时间：2011年底 装修状况：精装 面积：60-80平米 价格：5600-5700元/平米 市场现状 东源国际大厦 地址：昆都仑区钢铁大街与市府东路交汇处 物业类别：公寓、写字楼 开盘时间：2008-6-28 入住时间：2009-9-30 装修状况：毛坯 面积：180-190平米 价格：5600元/平米 市场小结 本案周边项目除燕赵大厦开盘日期未确定，其余楼盘均为5、6月份开盘或进入尾盘阶段，4月份为区域内的市场空白区。 抓住机会，将项目剩余产品大幅消化，成为4月推广及销售的主要目的。 推广目的 突销——在区域直接竞争项目未开售前突击销售，避免白热化竞争 吸引购买者 巩固已成交未签约客户 价值整合 主要去化对象 主要剩余B座50平米平层精装公寓 10-22层 产品卖点 1500元/平米的装修标准，包括墙面、地面、断桥铝合金窗、卫具、橱柜 （橱柜墙体为玻璃喷漆面），拎包即可入住 超五星级大堂， 六米层高、400余万每间装修成本 平层3.1米层高 地下停车场100多车位 金荣建材城连体 （金荣建材城升级版本 二代产品） 价值整合 软性卖点 开发商品牌——包头建材行业龙头 金荣带动下的家居建材商圈 物业代租服务——物业创收部分 购买公寓产品，拥有商铺的优先选择权 支持大堂水牌 全面实现五A写字楼功能的精装公寓 目标客户群 外来的白领阶层打工者 ，有一定经济能力及地位，属于过渡性购买， 后期用来出租或出售 中小规模公司办公及外地驻包分公司或办事处 中产阶级以上投资者 有闲置资金，并不了解公寓投资市场行情，需引导人群 目前金荣建材市场内商户及入驻品牌代理、分销机构 包头所有装修公司 目标客户群 目标客户归类 白领与中小规模公司及外地驻包分公司或办事处 此类人群年龄范围较广，一般分布在25—50岁之间，收入稳定， 月收入2000元以上。 工作时，他们是公司的骨干，拜访客户、吃饭、娱乐，必不可少。 生活中，即便是周末休息，也要陪家人逛街购物。 他们的工作与生活离不开网络、各大写字楼及中高端消费场所。 因此，分众传媒以及网络是他们了解信息的主要渠道。 目标客户群 中产阶级以上投资者与有资闲置金，并不了解公寓投资市场行 情，需引导者 此类人群年龄范围相对集中，一般在30岁以上，有自己的生意， 属于中高等收入人群。 他们不一定有很高的文化修养，但他们积极生活，热衷于各种生 意买卖，大都有自己的店面、工厂、甚至是企业；他们不会经常 出没于各大写字楼等办公场所，但他们常常在户外奔波忙碌；因 此，户外广告以及报纸杂志，圈内朋友的口口相传等是他们了解 信息的主要渠道。 目标客户群 目前金荣建材市场内商户及入驻品牌代理、分销机构 此类客群具有很强的针对性，主要是金荣建材市场内部的商户 及入驻品牌代理、分销机构熟知金荣建材城的成长及价值提升 ，并充满信心，对公寓产品不了解，持观望态势。 一期现有600多户，二期在建的1000户，每户约4-5人，现阶段 仍有200余张卡对这部分客群售出，但还未成交。因此，需要通 过一系列活动营销和推广使其了解并认同公寓产品，促成成交。 媒体选择 根据不同的客户群选择不同的媒体来宣传 网络、分众传媒 宣传目标：白领与中小规模公司及外地驻包分公司或办事处