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深圳市凯福汽车用品有限公司 CARFUL AUTO ACCESSORIES (SHENZHEN) CO., LTD. 凯福汽车用品 合作模式简介 一、商业模式 1、商业模式 公司员工，统一管理 指导监督性管理： 除进货价外自由操作 需维护公司品牌， 有销售额度，有政 策支持„„ （引导、协助、沟通、控制） 前期：区域总监直接发展主要城市 公司 区域总监 后期：省区域经理 市级代理 零售商 终端 大的地级市（由代理决定） 分销商 网上直营店 （具体原则见《网上直营店操作说明》） 如有特殊需要 省代理 粗实线为主要渠道。尽量减少中间环节，加强公司对于市场的管控，不鼓励发展省代理。 公司对于各级代理商是否发展经销商（分销商）以及其零售渠道不加干预，对于其所给予经销商以及 零售商的价格不加干涉，但有指导建议价。为保证市场秩序，终端销售价格必须严格按照公司规定的价格 原则执行。原则上下级代理受上级代理管理。 2、渠道层次 类 别 大区经理所在城市 非大区经理所在城市 渠道层次 大区经理－零售商－消费者 大区经理－代理商(经销商)－零售商－消费者 3、价格利润 为了快速开拓市场，建立起全国的销售网络，公司将产品利润最大限度地让利给我们的各级合作伙伴。 并且通过月底总量清算、返利政策等多种形式保证我们的合作伙伴能以最低的价格得到更多的利润保障。 4、广告与促销 公司采取在价格上最大优惠的方法从而让代理商更多地独立地发挥自己的资源和优势结合当地实际 情况开展宣传活动，对于大型的宣传推广活动根据具体情况再与区域负责人具体商量开展。 对于产品的宣传材料公司会提供电子版的样稿以供参考。 具体方案可见单个产品的渠道推广方案。 5、售后服务 在一年期限内，凡是确认出现质量问题的产品均采取换货的处理方法，但销售商需要记录其用户信息 及质量问题细节，到月底将汇总单及对应产品寄回区域负责人，由其退还给厂家处理，销售商不承担责任。 公司将提供后期的免费产品软件升级服务。 6、发票开立 对于前期需要发票的客户，对于有独立法人资格的则由其直接开立； 无法人资格的则应开立收据给客户，每星期将开票信息统一汇总至区域负责人处，由公司统一开立发 票并寄送。 地址： 深圳市宝安区石岩镇径贝工业区8栋 邮编： 518109 电话： 0755 传真： 0755 邮箱： carful-hua@ 网站： 深圳市凯福汽车用品有限公司 CARFUL AUTO ACCESSORIES (SHENZHEN) CO., LTD. 二、招商说明： 车载蓝牙产品： 如您所知，开车打手机已成为公路的第一杀手：开车时接打手机发生车祸的风险会比正 常驾驶高出四倍以上，堪比酒后驾驶！目前，世界上已有50 个国家和地区明令禁止司机在驾 驶过程中接打电话，一些国家对此处罚十分严厉； 我国《道路交通安全法》第六十二条明确 规定：驾驶机动车不得拨打接听手持电话、观