东风雪铁龙营销渠道冲突分析-知识词典.pdfVIP

东 风 雪铁 龙 营 销 渠 道 冲 突 分 析 冰 口 陈 涛 程 龙 (1．华 中科技 大 学 管理 学院 ，武 汉科技 大 学 管理 学 院 ，湖 北 武汉 430072 2．武 汉科技 大学 管理 学 院 ，湖 北 武 汉 430081) [摘要】随着我国汽车买方市场的逐渐形成，竞争模式从单纯的价格竞争已转向多层次竞争。许多汽车厂家将构建稳定、 高效的营销渠道作为确立 自己竞争优势的手段。相应的企业渠道冲突也多了起来。本文运用渠道冲突理论，对东风雪铁 龙 的渠道冲突现状进行了分析 ，提 出了处理东风雪铁龙渠道冲突的基本策略。 [关键词】东风雪铁龙 ；营销渠道 ；渠道冲突 [中图分类号】F724 [文献标识码】A [文章编号】1003-1154(2005)05—0044—03 2oo4~ 中国汽 车 产销 量 突破 500万辆 大 关 ，成 为 水平 渠 道 冲突要 更常 见 。 全球 第 三大 汽车 消费 国 。为 了满 足消费 者 多层 次 、多 (三 )多渠道 冲 突 元 化 的市场需求 ，汽 车制造 商 构 建 自己稳 定