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“保险超市”挑战直销 ????按照保险业的国际惯例，世界上发达国家的保险业务80％以上来源于专业保险中介公司。加入WTO后，保险公司的职能将主要转到产品开发、风险管理、资本运作等内部管理工作上。我国投保者通过保险中介公司，享受与国际接轨的保险服务的时代已经来临。????最近，保险界又放宽了保险代理的政策。新政策允许代理公司代理包括寿险和产险的多家保险公司的产品。 展业工具之意外险伴侣 寿险人员最头疼的是展业 客户分为两种 没有购买过人身保险产品—— 购买过人身保险产品 —— 目标客户 客户凭什么愿意成为你的客户 已经购买了意外保险（或社保）的客户，由于条款中设定了免赔额以及自费药不能给予赔偿，导致总有一部分费用报销不了。我们的产品可以满足其需求！ 因此所有寿险代理人的目标客户都是我们的目标客户。 那么它是一个怎么样的产品？ 意外险伴侣之精神抚慰金 产品简介 销售方法 产品介绍 产品简绍 销售方法 如何能快速大量拥有这样的目标客户 建渠： 寿险人员所在的寿险公司就是一个极佳的渠道。 原因1：寿险公司的代理人其主营工作就是让他人购买意外险。我们的 产品可以完善其产品，同时降低了其销售难度。 原因2：寿险公司聚集了大量的寿险代理人员。 行动： 马上组织身边的代理人，成立团队。用该展业工具抢占客户资源。 概念 　　“保险超市”，就是指能够兼容优良品质和宽广适应性为一体的各类保险产品荟萃的交易场所，在“保险超市”内，无论是国外客户，还是国内客户，不仅可以根据自己的经济能力和消费偏好，自由选择单项保险或组合保险，而且可以根据自己的特殊要求，让“超市”来为您量身定制保险产品。 　　然而就在“保险超市”向我们走来的时候，大多数消费者，特别是个体消费者对它还缺乏足够的了解，就连许多业内人士对“保险超市”的定位和含义也存在不少分歧。 编辑本段突出特征 　　在国内市场上构建的“保险超市”至少应该具有以下几个方面的特征： 　　一、经营主体多元化。既然叫“超市”，就不应该只卖一家公司、一个品牌的货，否则充其量也只能算是“专卖店”，而算不上真正意义上的“超市”。 　　二、组织体系灵活化。从大的原则上讲，“保险超市”作为一个金融商品集中交易的场所，理应纳入一个城市、一个地区的总体建设规划和布局之中。依靠政府的统一建设和培育扶持来发展壮大。但是，在具体的组织体系上，“保险超市”的组织体系却可以完全采取灵活的方式来增强经营活力，不仅可以由工商管理部门和保险监管部门牵头，也可以由专业代理公司来设立，甚至可以依靠当地的保险行业协会来牵头组织和建设。 　　三、业务品种全面化。从目前国内一些地区已经建成的“保险超市”来看，许多地方都存在着财产保险一支独秀的场面，寿险产品几乎就快被打入“冷宫”了。为什么，原因是目前的保险法规规定：专业代理公司可以和多家财险公司合作，但只能和一家寿险公司建立委托代理公司，因而导致寿险品种十分匮乏，对众多的个体消费者来说，自然缺少足够的吸引力。 　　四、服务范围综合化。在当前保险产品差异性较小的前提下，保险竞争的关键取决保险公司的服务，保险消费在很大程度上来说更是一种服务消费，因此，“保险超市”不仅仅是一个简单的商品交易市场，而更应该突出保险服务的理念。除了销售各类保险商品，收取续期保费，“保险超市”还应提供保全服务、理赔支付、保险咨询、客户回访等一系列全方位的服务。 编辑本段发展模式 　　目前，我国保险电子商务应用模式不断丰富，已经形成B2B、B2C、B2M等多种服务模式，网站的信息、产品、服务等方面的成熟度，将决定其对销售拉动的实际效果，成为保险电子商务发展的关键。　 　　B2B：是一种保险公司对销售代理机构的网上交易模式。　 　　B2C：保险公司直接面对终端消费者的销售模式。 　　B2M：保险商品供应商对保险销售经理人的销售模式，类似于B2B，但M是属于个体保险代理人。 1、紧急修理：车辆因机械故障无法正常行驶时，免费提供紧急修理服务。 2、电瓶充电：车辆因电瓶缺电时，免费提供充电服务。 3、更换备胎：车辆因轮胎无法行驶时，免费提供更换备胎服务（持卡人需备完好备胎）。 4、应急加油/加水：车辆燃油耗尽无法行驶时，免费提供加油服务（加油每次免费3公升，超出部分市场价收费），发动机因水温过热或缺水情况时，免费提供加水。 5、提供交通事故信息咨询服务：当车辆发生交通事故时，为持卡人提供有关事故处理方面的信息咨询服务。 6、免费拖车：单次专业车辆拖