终端销售出货管理.pptVIP

要做大做强成为世界霸主国的基本条件 1、必须使用时代工具 2、必须掌控时代财富象征 时代 时代工具 财富象征 世界霸主 原始时代 农业时代 锄头、铁锹 疆土、田地 中国 工业时代 机器、设备 工厂、厂房 英国 信息时代 电脑、电子设备 数据、信息 美国 后信息时代 ？ ？ ？ 时代发展历程 信息时代要做大做强的基本要素 1、必须使用电脑、网络、先进的电子产品 2、必须掌控数据与信息。 举例提问？ 1、假设今天我们身边广泛使用的电脑、相关电子设 备等突然消失，我们现在的生活将会变成什么样？ 2、假设今天湖南卫视、中央电视台的广告播放权、网络 信息数据发布权掌控在你的手里，你将变成什么样？ 通过理论与实际得出结论： 1、在当今信息时代要想做大做强，必须使用电脑、网络、先进的 电子产品 2、在当今信息时代要想做大做强，必须掌控数据与信息。 同理：经营国家如此，我们经营产品做销售也同样如此，信息时代要想将销售做大做强也，必须掌控销售数据与信息。 终端销售出货方法及步骤 1、分析店家各项销售数据 2、寻找该店下月出货路径 3、设定销售路径目标制定方法 4、按周分期执行销售路径任务 5、第四周检查跟进目标的达成 终端销售跟踪表（8月） 终端销售跟踪表（9月） 终端销售跟踪表（10月） 根据客户回款、出货及账上余款的销售数据 分析店家各项销售数据 分析店家各项销售数据 根据本月支持店家促销活动的销售数据 根据本月店家主推单品的提货数据 分析店家各项销售数据 根据本月店家已经上货系列的数据 分析店家各项销售数据 分析店家各项销售数据 根据本月店家产品形象陈列的情况 根据本月店家会员发展数量 分析店家各项销售数据 寻找该店下月出货路径 根据店家各项销售数据寻找下月出货路径 设定销售路径目标制定方法 根据店家各项出货路径设定目标寻找方法 按周分期执行销售路径任务 根据店家出货路径的特点按周分期执行销售路劲任务 第四周检查跟进目标的达成 安排月末最后一周时间进行目标任务的检查与跟进 省区督导终端销售出货计划分解表 * *