看顾宝增值业务方案.pptxVIP

“看顾宝” 增值业务介绍（CSST Service）聂明ingkun.nie@安防市场分类“看顾宝”-----灯泡型 即插即用 远程监控系统类似产品中最容易安装；灯泡插座设计，即插即用；电力线传输，无需布线；影响传输不受墙壁阻挡；无电磁辐射污染，安全健康超强悍P2P多层路由穿透，无需配置公网IP地址；键入账号密码，即可收看；支持3G手机终端监看；全自动红外日夜两用；软件支持监看、录像、回放、报警简单到极致的安装方式无需投资建设这样的系统 ----更无需将影像存储在“别人”的服务器上，看到自己家/店铺图像的只有自己本人应用举例：北京捷安特商贸有限公司北京捷安特商贸有限公司在北京地区有十几个分店，遍布各地，甚至运至大兴，良乡，房山，延庆等地。对于各分店的状况，只能靠到各分店去巡视时才能看到。每次花费在交通时间就就相当多，更不用提到管理。目前购买了我们的系统后，总部每天只要开启我们的软件，就能实时地看到各分店的状况，除了安防监控外，更为管理增加了不少效益。安装地点地点安装时间安装数量良乡店2010/3/261大兴店2010/3/261海淀店2010/3/301开阳店2010/3/301珠市口店2010/3/312菜市口店2010/3/312库房2010/4/1 3北京捷安特分布图延庆店65km海淀店9km8km8km珠市口店10km菜市口店18km库房良乡店35km45km大兴店过去的北京捷安特…以前田经理从总公司北土城出发到延庆,良乡,大兴等共9个分店平均1个月巡视1次, 来回车程共需花： 80小时 共计 80hr / 8hr = 10 天现在的北京捷安特…良乡店库房菜市口店珠市口店替捷安特节省了：往返油费增加了：高管每月10天工作时间而捷安特管理层只需各配一台笔记型电脑提高了30%效率良乡店安装设备看顾宝 x 1路由器 x 1插线板 x 1良乡店接入网络优电路影像传输优远程监看优开阳店安装设备看顾宝设备x 1插线板 x 1开阳店接入网络良 电路影像传输一般远程监看良管理软件画面北京捷安特商贸有限公司开阳分店看顾宝目标市场安心商铺：以小商铺为主要对象，针对小商铺的店主，可以随时透过互联网监控店的状况，如果同时拥有多家店铺的店主，更是我们的系统，随时掌控分店状况，让店主可以节省许多管理成本。安心家园：以家庭为主，除了可以达到安防监控目的外，还可以提供居家远端看顾的功能，为现在的双薪家庭，提供了一个安心顾家的解决方案。市场策略（一）用软性诉求的方式包装安心四川的专案，利用此专案，打造运营商增值服务子品牌安心小铺以安防与有效管理的结合为重点安心家园以安防与远端看顾的结合为重点产品只是为了打造安心四川这个专案的工具，利用这个简单方便的产品，打入商铺跟家庭市场只要这个专案能获得市场的认同，那么所能获得的客户数，便能成为运营商增值的资产市场策略（二）将产品销售转换成服务销售以收取月服务费用的方式降低消费者使用门槛，结合电信运营商宽带服务或银行信用卡刷卡分期服务制定媒体宣传计划，利用电视及平面传媒结合网路媒体病毒式行销，快速打造出安心中国的服务品牌。目标第一期时间：6个月开发客户目标: 安心商铺 10000家，安心家园2000户第一期目标地区：以运营商目前分公司、营销中心/营业厅，渠道资源最丰富，服务及销售资源最多的地区展开试运营面向小企业和家庭定位：普及型用户群大众化、简单易用、总拥有成本极低无需建设流媒体平台。市场商机分析3G、宽带业务的高速发展，带动了数字图像监控业务的发展各运营商“远程监控”业务经过一段市场导入期后，用户不断增加，但“远程监控”业务的主要客户群为高端用户，无法覆盖到用户群体非常大的中小企业、商铺及家庭用户“远程监控”业务的终端一次性投入成本昂贵，同时每个月的月租费也相对偏高，中低端用户比较难以接受三大运营商之间的用户竞争日趋激烈，如何能紧紧抓住用户群体，提供差异化的服务，增加用户粘度数字化图像监控业务是未来的趋势，如何降低用户使用门槛，降低平台投资成本谁就更有机会赢得这块市场看顾宝针对商铺和家庭用户的需求而优化设计，无需复杂的安装调试，无需公网IP地址，无需建设后平台，不依赖流媒体服务器、不依赖DDNS服务器，确可以实现清晰图像实时监看能很好的解决以上这些问题为运营商带来的好处增强用户“粘度”加快3G应用的普及，开销带宽流量；与现有的远程监控业务互补增加营收提升服务价值迎合“物联网”概念提升运营商企业形象资费建议用户单独购买：看顾宝设备费：2680元/套套餐捆绑方式：初装费1880元，每月花费分摊40元，共分摊20个月计800元；积分计划+套餐方式：20000积分+680元初装费+话费按月分摊60元*24个月市场推广方式媒体广告报纸广告网站广告搜索引擎广告DM广告话费发票广告邮政直投广告网通营业