养鸡业青岛学习总结报告.ppt

我打算怎么就我的市场安排鸡头、专销商和大客户？ 就自己的市场，要大量的拜访养殖户，经销商，规模场，寻找意向户，做数据，宣传，提高利润等我准备在龙头安排一个鸡头，赵和安排一经销商。多拜访陈立伟争取早日把他拿下。 521销售通过学习我打算如何提升销量？ 做数据，整理数据，当典型数据出来时及时开小会宣传。寻找意向网络（如马艳茹）重点追踪。注重细节，建立客户档案。掌握进鸡信息。 521销量目标12月份15吨 四、拜访标杆户 拜访标杆鸡头、标杆专销商和标杆大客户我得到了什么启发？ 我打算怎么就我的市场安排鸡头、专销商和大客户？ 521销售通过学习我打算如何提升销量？ 521销售目标？ 网络发展规划 521销量目标分解和标杆户分解 除此之外的收获 遇事要多问，当我把别人问烦了，我就成功了。 要多和他人交流，可以达到取长补短。 有时我们不缺思路，不缺想法缺的是行动，只有做了才知道成与败。行胜于言！ 养鸡业青岛学习总结 通过参观标准化我得到了哪些启发？ 通过标准化我觉得我们在推广标准化的同时首先要掌握标准化的有关知识；给养殖户分析养鸡业的未来走势，在市场上在拜访客户的同时寻找标准化的意向户（有钱，有实力，有影响力的）通过老客户的介绍等等，要把眼思路放的广一些，通过不同的渠道去找。 青年鸡标准化对我的影响？ 1青年鸡成为未来的发展走向，但青年鸡的育成好坏直接影响它的销路问题，要根据不同的区域，不同的客户，大力的宣传青年的发展。 2很多养殖户都意识到前期育雏的重要性，青年鸡的建设要是高标准化的，通过山东的学习我觉得他们选择的客户，有实力，有眼界，我觉的我们在选择客户时也要高标准的寻找，他们可以不懂但我们要引导到他们，让他们成为我们的忠实客户。 产蛋鸡标准化对我的影响？ 1选择客户时要高标准化。 2要全面了解通过老客户的介绍。 3选择客户要选择有实力，有影响力的。 4要做好宣传，善于发现客户的需求点。 我打算如何发展标准化？请写出可执行的详细工作方案和计划 1在自己的市场上大力的宣传，（如重点乡镇，养殖村挂条幅），通过全面的拜访客户寻找意向户，讲解标准化与伪标准化的区别，标准化的宗旨。鼓励客户多建标准化。 2工作方案：在下面的工作中 大量拜访客户 讲解未来的发展趋势 寻找意向户（有资金，有实力。） 讲解标准化带来的效益。 收意向户定金带去参观 请老师帮忙指导建设。 3计划;在一月底之前手一栋意向户定金。 标准化目标 从推广会的组织上我学到了哪些细节？ 1选择客户的人群要高层次化。 2主讲的话题连贯性好（如讲标准化的“十六字方针”） 3讲解数据性强。典型的数据更能打动客户的心灵。 4主讲人的地位高（如博士讲课）。 推广会的形式哪些可以给我们自己的推广会结合？ 1人员 客户不在多少而在于客户的质量，我们在选择客户是要有筛选性的。 2关系 客户的远近而在与我们与客户的熟悉度。 3内容 客户听的是与众不同的东西。（如环境处理器，变频风机） 推广会的内容我学到了哪些？ 1通过他们推广会我学习到了，标准化的一些新的知识（环境控制器，变频风机）鸡舍内的一些温度变化上下不差0.5度，前后不差3度。 2在开推广会时可以把一些技术性问题带进去，但主题不能变。连贯性要强。 3要重视数据的宣传，一个讲师讲的再好没有好的数据做支称信服度不高，真正打动客户的是标准化带来的效益。 推广会目标 交流的什么内容对我影响最大,为什么？ 在交流的过程中我觉的关于我们业务员与青岛的业务员之间的对待工作的问题上。因为通过与他们的交流我觉得他们的工作好轻松，而我们就觉得好累，关键是我们做事的心态没有摆正，在与经销商交流的过程中总有低一节的感觉。 通过交流我应该下一步改变我的哪些想法？ 1要正确的处理好客户的关系，摆正自己的位置。 2要改变自己的心态，做事要果断，踏实。 3要滤清好自己的工作思路。 4要时刻行胜于言。 5要发挥好鸡头与经销商的作用。 通过交流学到了什么？打算如何应用？ 标准化的一些新知识 ，在平时的拜访意向标准化客户时适当的给其讲解勾起他们建标准化得兴趣。 大客户的开发。在拜访大客户时，多方面了解他们的情况，善于发现他们的需求点，根据他们的需求点找突破口。 按照四良配套的思路设定标准化推广说辞，如何做？ 首先介绍一些鸡的品种，标准化育雏小鸡比一般鸡舍育雏小鸡的优势（如会受到温度，环境等各方面的影响）其次介绍标准化鸡舍比一般鸡舍能带来哪些效益（如药费就可以讲一些疾病方面的知识）好的管理方法。再次当以上都具备了在从原料，配比等方面把料切入。 如何把专销商培养成代表？ 首先要提高经销商的利益，无利不起早。在灌输他们一些料方面的知识，定期