招商组经理述职报告.docVIP

XXXX上半年度招商工作述职报告 部门：招 商 组 姓名：XXX 日起：XXXX-6-4 目 录 XX区招商组的发展目标和阶段任务 招商组组织架构和工作执掌 品牌资源整合和资料库建设 招商组轨道管理细则 XXXX年度-XXXX年上半年度工作总结 心得 一、XX区招商组的发展目标和阶段任务 招商组的发展目标是：为公司创造最大的经济效益和品牌价值；为顾客提供更为可信赖的、优质的品牌、质量保证与服务；为商户提供最优越的经营场所和招商服务，努力提升商户的利润增长和合作空间；打造同行业最富积极进取精神、最优秀的招商管理团队。 阶段任务是：XXXX年五件事 1、现有店改造工作：合理规划布局、业态调整、品牌引进。目前已启动进行的南岗店、和平店，马上启动的是东市店。 2、新开店招商工作：松原、通辽、长春规划市调、招商谈判马上启动。 3、品牌资料库更新、优质品牌推广。 4、人员培训：重点在培养精兵强将，提前准备新开店招商和旧店改造工作。 5、年度续约品牌调整：利用合同到期时清除淘汰不良厂商，改进优质品牌。 二、招商组组织架构建设和工作执掌 随着XX区门店数量的增加和公司的发展，招商组逐步成长为一支专业的招商队伍，构建了稳定和符合营运发展需要的组织架构。招商组也从当初的几名成长到了拥有20多人的团队。 为更加科学合理的安排工作和提高管理效率，招商组在总结以往招商工作的经验基础上，细化了管理流程和规范。从招商经理到门店的招商课长，每个职位都制定了具体的工作执掌。并对全体招商人员制定了阶段性的进阶培训和经常性的专业培训。使招商工作由从前的非规范化管理，走上了制度化管理的轨道。 今年，XX区招商组关于组织架构建设的目标： 按照目前的组织架构，不断的完善各二级（主办）管理层级的工作职能，使其在实际的管理工作中发挥更大的作用和管理职能； 提高招商经理和总部招商组对各二级（主办）工作计划和实际工作的监督和管理职能； 加强招商管理人员（各级负责人）的培训，使其熟练掌握招商管理流程，熟练使用各类报表作业；提高对招商和管理工作的短、中、长期任务的意识；加强个人综合素质的培养。 通过对组织架构建设的进一步完善和加强招商组自身建设，使之能够更好的适应公司发展的需要，并为商店街的稳定经营和实现商店街形象提升、业绩增长、服务顾客的目标创造有利的内部条件。 ▲ 招商组组织架构图： 说明：根据现有的工作安排，上述每个职位配置1人。 ▲ 招商部人员工作执掌 行政助理： 文件整理上报 数据统计 专柜合约及资料归档 招商系统管理 日常行政事务 招商主办： 巡店检查评分 新开店支援 洽谈厂商并整合厂商资源 规划商店街促销活动及活动总结分析 招商课长专业知识培训 文件审核――合格后报招商经理 数据分析 图纸规划、业态划分及租金预算――新开店及老店改造 拟定续约计划――与各省主办讨论后报招商经理 日常管理 工作流程优化 招商课长管理培训 异常状况处理 各店招商课长考核评分 各省主办： 巡店检查 日常管理 空柜及欠费情况追踪 招商课长培训 新开店/老店改造 省内厂商资源整合 拟定续约计划及续约进度追踪 各店招商课长考核评分 培训管理： 在人员的招聘、培训、晋升以及人员调整等工作中，坚持“公平、公开、公正”、“能者上、庸者下”的原则。并注重对招商人员的企业文化的训导和职业素质的培养。通过良性的竞争促使每个人充分发挥自身潜力，在团队中形成“危机意识”，通过“危机意识”的“刺激”使每名员工都能自我提高和突破。 随着公司的迅速发展，招商组也为每名员工提供了广阔的发展空间。招商组制定了工作人员考核评分标准，并通过评分和综合考核的办法，对能够胜任本职工作，并为公司和部门做出杰出贡献的人，给予“晋升”机会。同时对于未能完成本职工作，违反公司制度，对团队建设起到负面影响的，处以警告、降职、调离甚至开除。良好的发展空间、良性的竞争机制、完善的规范管理，使得招商组每名员工都非常重视自身的发展，珍惜工作机会。 三、建立品牌资源信息资料库 1）品牌资源信息资料库建立的目的 招商组为配合公司未来扩展和发展的需要，建立“品牌资源信息数据库”，并通过不段的维护和更新，使之形成有效、实用的资源平台。 2）建立品牌资源信息资料库的作用 1、通过分类对“品牌”资源信息进行登记、管理； 2、动态跟踪“品牌”的发展状况； 3、整合XX区（或更多地区）的品牌资源； 4、为新开店和商店街招商、升级、改造提供强大的资源保证； 5、扩大招商管理人员对市场“品牌”的认知和了解； 参见附表一：XX区目标品牌厂商资料库 3）品牌资源信息资料库建立的步骤和时间表 按照XX区招商组的规划，“资料库”的建立分为四个步骤： 1、“品牌”资源的市