面包通路占仓促销方案.doc

XX面包通路占仓促销方案 一、目的： XX面包自9月被调整成公司一类品后，市场重视度大为提升，8月的散装规格活动后，销量有了质的提升，现在，销售团队对XX面包的信心很足。在XX面包产品体系中，180塑袋装是毛利较高的单品。其渠道为KA，在经过了一个多月的市场进店准备后，目前，在河南、 山东、辽宁等主销区域，均已系统进店。由于消费者的消费习惯更多的向KA倾斜，因此，规格装产品在年节期间会迎来更多的销售机会。我们在此时，推出此项促销活动，就是为了产品能够铺向更多的空白市场，扩大产品在已有通路的占仓，为双节期间的销售旺季做准备。 二、促销时间： 2011年9月12—26日，活动期间订货发货截止时间：10月10日 三、活动区域：适销塑袋装产品的全国经销商客户 四、促销方式：通路占仓；开发新客户业务员现金奖励 五、促销产品： XX夹心面包塑袋规格（180g*18包）口味：草莓味、香橙味 六、促销内容： 活动A 针对首次进货经销商，业务主管根据进货数量，获得提成： 品项 厂价（元/箱） 首次进货坎级（箱） 业务员奖励 费率% 折合底价（元/箱） XX面包塑袋散装规格（180g*18） 65.7 50件 每件1元现金奖励 1.50% 64.7 51-100件 每件2元现金奖励 3.00% 63.7 101-200件 每件3元现金奖励 4.50% 62.7 备注： 本活动业务主管是指直接与经销商商谈并直接促成经销商首次进购三好面包180规格的我司业务人员；每开发出一位新的经营三好面包180g规格的客户，则对应奖励业务主管为一名； 本活动中首次进货经销商是指之前没有经营三好面包180g规格产品，在活动期间首次购入本规格产品的经销商客户； 针对首次进货客户，业务员根据进货比例进行提成奖励，除此，不再享受经销商折扣政策； 给予业务主管的现金奖励所产生的费用，由市场部承担； 本现金奖不影响产品继续享受销售正常促销点数； 6、业务主管请根据市场实际容量指导经销商合理进货，不得出现损害市场的恶意压货行为；一经出现大量积压现象，一经查实属于恶意压货行为，公司将保留对相关人员进行处罚的权利； 活动B 针对非首次进货客户，享受经销商进货折扣政策： 品项 厂价（元/箱） 坎级（箱） 促销赠送（箱） 费率% 折合底价（元/箱） XX 好面包塑袋散装规格（180g*18） 65.7 100件 8搭1 11.1% 58.4 100-150件 6搭1 14.29% 56.31 151-200件 5搭1 16.6% 54.75 200件以上 4搭1 20% 52.56 平均费用率：15.49% 备注： 此次砍级数字制定，仅限活动期间，单次订货数量，不能将两次或多次订货数量累加享受政策。 活动所产生的费用，由市场部与销售部5:5承担； 已经申请有促销政策的客户，如政策力度小于此促销力度，以此促销政策为主，如政策力度大于此促销力度，以原促销政策为准； 七、活动要求： 1、赠品均为随车搭赠，进货数量均为单次进货数量，单次进货时不同口味数量可累计； 2、活动期间，单次进货达到砍级最低进货量，即可享受相应促销，进货数量不可多次累加享受政策； 八、费用核销： 此活动按照活动期间下订单，并且10月10日前发货的数量进行核销费用。 九、费用承担： 活动A所产生的业务主管现金奖励费用，由市场部承担； 活动B所产生的活动费用，由市场部与销售部按照5:5的比例承担费用； 附表： 费用核销汇总表 分部 片区 客户名称 进货数量 执行政策 核销费用 总计 以上政策请各销售部传达至经销商客户并尽快执行！ XXXX集团有限公司 市场部 2011年9月8日