印刷厂销售部经理述职报告.docVIP

述 职 报 告 各位领导、各位评委： 上午好！ 回顾我担任销售部经理工作以来，已快3年的时间了，在这段时间得到了上级领导的大力支持和其它部门的协力配合，以及本部门人员的通力合作。 时光飞逝，面对全球金融危机过后的一年，对于我们的现有客户整体定单情况还是逐步在回升。XXXX年销售完成情况如下： 北京东方冠捷 北京京东方 北京西山 金海宇景 9.8万元 七星华创 合计 共计完成销售金额873万元同比XX年约增长36%。是XX年增长速度的3.6倍，因面临大客户北京冠捷一些大部分产品的压缩及取消或“以小替大”方式对所有产品的进行节约，这对我们的影响还是蛮大的，但我们的努力下也相继开发了说明书、环保袋、透明脚垫等产品，现说明书产品已占东方冠捷总销售额的10%以上，且利润均在30%左右（按北京印刷厂采购计算）。因此该产品的利润也是较为可观的。好景不长呀？就在今年的十二月份时候接到了由于该类式产品的变更，且使用的纸张也变薄，且要与福清价格同样进行，目前的新品还不断在变更，所以开发由另一家印刷厂送样。待稿件稳定后并了解价格再行评估，我想只要别人能做我们也行的，开发后能使销售额能不断创新高。环保袋产品在正常进入交付后，因联想方面原因导致现无法供货。接下来对与目前刚刚步入进行交易的透明脚垫产品后续务必跟踪到位并开拓其他相同产品的料号，经核算该产品的利润也是积极可观的。 作为一个销售人员,业绩与结果才是最根本的,在一个新的开始我希望我自己能有一个新的改变,我需要努力工作,积极拓展市场,把握时机开发潜在客户，积极争取销售任务对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。多交流，多探讨，有团队意识，才能不断增长业务技能.加深同事与同事之间的友谊,并且做到对事不对人的则.一起为公司的发展付出最大的努力.我将在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展年度的工作。