销售公司年度工作总结及工作计划.docVIP

销售公司XXXX年工作总结及 XXXX年工作计划 XXXX年十月三十日 第一部分 XXXX年工作总结 为全面贯彻落实集团公司和煤化工公司XXXX年工作任务，落实煤化工公司二次销售专题调研会议的任务和要求，销售公司上下紧盯目标不放松，奋发努力，积极进取，外拓市场，内强素质，圆满完成了各项目标和任务，取得了较好的工作成绩。 一、1-10月份销售任务完成情况 甲 醇：计划销量21.88万吨，实际销量19.53万吨，完成计划的89.26%，平均售价（出厂价）1968.62元/吨，其中： 公路销售 27973.28万吨，平均价格1916.66元/吨； 铁路销售 4.94万吨，平均价格2122.28元/吨（不含运费、租车费）。 与去年同期相比，销量增加9.33万吨，销售价格提高541.09元/吨。与华东接轨价相比，销售价格超出701.62元/吨，实现增效13702.64万元。 未完成计划的原因：一是由于60万吨甲醇项目未完成生产计划，可供销售的甲醇量严重不足；二是为给烯烃项目MTP试车供货，导致一度中断销售以便保证MTP试车的原料供应。 2、二甲醚：计划销量2.2万吨，实际销量1.9万吨，平均售价3391.31元/吨，完成计划的86.36%。（产量不足，并自7月份起已停止生产） 3、液 氧：计划销量3460吨，实际销量2193.7吨，平均售价600元/吨，完成计划的63.4%； 4、液 氮：计划销量12110吨，实际销量12188.44吨，平均售价429.12元/吨，完成计划的100.65%； 5、硫 磺：实际销售137.14吨，平均售价720.9元/吨； 6、混合芳烃：实际销售88.26吨，平均售价6100元/吨； 备注：自10月25日开始出售，至10月27日已售出700多吨。 7、 丙 烯：实际销售112吨，平均售价8000元/吨 8、 液化气：实际销售1636.38吨，平均售价4596.77元/吨。 二、重点工作完成情况 （一）完善制度，梳理流程，建立高效流畅的销售、装车、运输体系 为理顺营销流程，已起草下发了《产品发货管理规定》、《天然气采购及供应管理规定》、《原（燃）料煤采购及运输管理规定》、《甲醇产品铁路罐车装车发运管理办法》等个文件，理顺了工作流程，明确了工作责任。 同时，整合了装运工段，统一将煤化工基地内的装卸任务由销售公司管理，形成了开票、装车、运输各相关环节高效运作的模式。 （二）甲醇销售事宜 1、强化市场信息工作，加强产品销售价格管理，甲醇销售实现阶段性扭亏为盈。 信息是销售的第一位要素。强化信息对销售工作的指导作用，多渠道、广角度的采集、整理、分析市场信息，掌握竞争厂家及用户动态，通过频繁的与各生产厂家及国内各大信息门户网站的联系，进一步拓宽了甲醇产品的信息来源渠道，以准确把握商机，适时增销量推售价。 特别是进入10月份以来，紧紧抓住甲醇市场的上涨行情，持续调高甲醇售价至目前的2850元/吨，为今年最高销售价格，远远超出甲醇完全成本，实现了阶段性的扭亏为盈。 2、设立四川异地库，成功实现了甲醇销售窗口的前移。 随着60万吨甲醇装置的开车成功，甲醇产品销售压力日趋增大。为此，在充分分析、论证全国甲醇市场现状及费用测算的基础上，选择四川广汉作为我公司异地库设立的首个区域，并与四川博源石化公司达成合作的模式。目前已近全面展开工作，截止10月28日共销售甲醇31566.53吨，实现销售收入31566.53万元，销售价格为3300元/吨。 3、有的放矢地加大市场开发力度，进行大客户培育。 在维护、稳定已有客户的基础上，按照上下游衔接、战略共赢、长期发展的原则，积极、有针对性地进行市场调研，加大客户开发力度，积极拓展甲醇市场，力求开发出以生产厂家为主、贸易商为辅的高质量目标客户群。经过努力，先后成功开发了德州和谐、德州永泰、沧州鑫跃、德州锐特等甲醇交易量大且拥有汽车罐车和储罐的生产商和经销商，与之紧密联系并积极展开合作，对我公司60万吨甲醇项目投产销售任务的完成起到了非常积极的作用。 4、营造舒适服务环境，展示销售新形象。 伴随着宁东化工基地的发展建设，化工产品的产量和品种逐年增加，销售工作也取得了快速发展。为进一步满足发展需求，进一步提高客户服务水平，建立了销售营业厅，并于6月1日正式投入运营。新营业厅可以实现业务办理、货款收缴、咨询投诉等多项功能，有效提升了服务环境。同时，营业厅配备了座椅、饮水机等硬件服务设施，为用户营造宽敞、舒适服务环境。以此为契机，牢固树立诚信服务意识，优化服务流程，改善服务手段，以崭新的精神面貌，塑造良好的企业形象，充分体现了神宁煤化工的窗口作用和示范形象。 （三）运输体系建设事宜 1、顺利启运化工线，畅通了化工产品外运“生命线”。 自1月份积极协调宁东铁路公司，组建大坝车站驻站点