哈尔滨财富天下项目服务方式20111018.pptVIP

* 哈尔滨财富天地项目服务方式 送呈：哈尔滨龙辉房地产开发公司 2011.10.18 * 目录 项目现状及业态建议 项目面临问题及解决方案 项目工作计划及工作内容 服务收费 * 项目现状 * 项目区位 本项目 本项目位于松北新区与利民组团之间，处于哈尔滨江北新兴城区，远离中心城区，周边基础设施仍有待完善 项目周边居住氛围不足，大量楼盘处于建设中，现有环境较差 项目周边聚集哈尔滨部分三线高校，以学生为主要消费者，客群较为单一，消费力不足且季节性强 松北新区 利民组团 中心组团（南岗、道里为主） 地下一层 * 项目定位 到目前为止，项目没有统一的定位，仅将地下一层规划为菜场，严重降低项目整体品质，影响项目价值 项目地下一层至三层均有大部分商铺已经出售，余量较少，特别剩余了大量一带二的大面积临街商铺，无法引爆市场需求 项目未来发展不明朗，对购买者没有提出未来回报的蓝图，项目价值仍有待发掘 * 产品形态建议 -1层 4302.11M2 潮流精品 潮流服装 潮流饰品 玩具礼品 1层 5218.64M2 时尚品牌 连锁品牌店 化妆品 手表首饰 时尚鞋区/箱包 2层 4930.6M2 运动休闲 连锁品牌店 休闲运动服饰 流行时装 3层 4177.09M2 潮流电子 手机数码 电脑/配件 数码耗材 4层 4513.41M2 娱乐天地 电影院 大型KTV/中型便民超市 图书/影音 美容美甲 5层 3380.84M2 美食无边 电影院 美食广场 主题餐厅 产品业态组合建议 * 项目商业总建筑面积 26522.69平方米 * 项目面临问题及解决方案 项目面临问题及解决方案 * 面临问题2： 前期项目定位缺失，导致潜在购买者对项目未来发展迷茫，销售出现断档 面临问题3： 项目到目前为止没有统一的形象和对外宣传，知名度不高 尽快完成项目定位，为项目提出主打形象和未来发展方向，为购买者提供强有力的信心 解决方法 在完成项目定位后，开展一系列的宣传推广活动，为项目销售造势，同时为项目的前期招商打下良好基础 解决方法 面临问题1： 项目周边居住氛围差，大学生是目前比较集中的消费群体 项目现期应主要以学生为主要目标消费群，项目定位应迎合学生要求，但预留未来发展空间，逐渐转变为周边居民的综合型生活配套 解决方法 项目面临问题及解决方案 * 面临问题4： 项目负一层至二层均已有大部分商铺分割散卖，以投资型业主为主，对后期的销售和经营造成压力 面临问题5： 项目街铺均为首二层连通，面积过大，去化速度慢 制定合理且有效的业态组合方案和返租政策，为投资者提供未来经营的信心和保障 引入有实力的经营管理公司，在项目开业前整合所有业主和租户的关系 解决方法 对该部分商铺需要采取租售并举的销售手段 确认首二层的工程条件，适当引入部分知名连锁餐饮业态，提高承租能力，从而加快销售速度 解决方法 * 项目工作计划及工作内容 服务阶段及服务内容 * 市场调研及分析 项目功能分区建议 商业业态落位建议 项目动线调整建议 项目广告位置设定 特殊业态及重要品牌工程要求建议 租金与销售价格分析及确定 项目营销方式确定 员工招聘及培训 制定商业经营管理计划及相关文件 协助广告公司进行商业宣传推广 试营业活动安排 正式营业活动安排 日常商业运营管理 日常物业管理 商业销售/租赁 设定销售租赁计划及流程 项目招商/销售营销推广建议 进行大客户/主力租户招商 全面销售/招商 商业前期运营管理顾问 销售/招商中心设置及装修建议 组建经营管理团队并培训 制定相关文件及营运成本测算 控制招商进度/商业业态 与市政部门建立关系 租户管理 项目工程监管顾问 项目设计调整及完善 为机电根据项目业态，提供设备功能合理选型服务 项目设备安装监管顾问服务 二次装修监管 协助进行竣工验收及交楼 * 服务工作计划 注：工作计划表是基于项目现有的工程进度预估的工作时间制定的初稿，待双方正式合作后将深化及完善 工作时间节点 附表：项目工作计划表 2011.10 市场调研 项目功能分区 商业业态落位 项目动线调整 项目广告位置设定 租金与销售价格分析及确定 项目营销方式确定 2011.12 选聘销售代理单位 售楼处/招商中心对外开放 完成销售/租赁相关文件 第一轮广告出街，销售续客 大客户招商 工程监管及部分改造 商业前期定位 2012.3 2012.5 项目正式对外招商 项目正式开盘 商业招商/销售准备期 双方正式开始合作 完成项目定位报告 2012.8 2012.9 项目 试营业 项目正式开业 项目强销期 全面招商期 试营业准备期 尾盘销售 开业准备 第二轮广告出街 项目强销/全面招商 与原有业主与新业主洽谈并确认返租事宜 完成项目运营相关文件及制定预算 协助工程竣工及验收 二次装修 管理人员招聘与培训 试营业活动