好易终端机媒体广告产品分析方案.pptxVIP

Smart Battery Case产品分析方案 2013.5.15 Contents 2 4 项目概况 1 2 3 产品分析定位 产品价格 操作方式风险评估 3 3 1 项目概况 4 好易终端在广州地铁及银行拥有732台（有记录）自助服务终端，已经成为全国规模最大、运营最成熟的自助终端式电子营销服务网络，该网络为移动、银行、财政、税务等十多家行业提供专业的委托运营服务。 市场概述 传媒特色：行业聚焦、商业信誉、高注意力 终端台数：广州市内约732台，广东省内广州市外约250台 终端分布点 地铁站、各大银行网点、 月交易人群：350万人次 影响群体：汽车用户/手机用户/羊城通用户/彩票用户/网游、娱乐爱好者 5 市场概述 好易终端机广告资源 1.首页面通栏广告+品牌信息券广告 2.终端业务全接触全屏弹出广告+信息券广告 6 市场概述 好易终端机广告资源2 3.机顶盒广告 4.交易过程中等待时段广告+信息券广告 2 产品分析定位 市场分析 1.区域局限性 好易终端机目前只在广州有摆放，不是在全省甚至全国摆放，所以具有区域的局限性，针对受众只能是生活在广州地区的人群。 2.受众局限性 好易终端机摆设在部分银行和地铁站，经过的人流不能看到终端机里面投放的广告，只有操作及使用的人才能看到投放的广告。能通过广告影响的人具有一定的局限性。而机顶上部的广告版（570mm*250mm）路过的人都能看到，相对比较有价值。 3.维护局限性 机器分布站点较为零散，若一个站点或者几个站点的机器出现故障或者其他问题，则在那个站点的广告效果会消失 1.贴近生活，使用频次较高 好易终端机功能比较广，且功能都比较贴近生活，使用频次较高。（客户数据450K-500K/月） 2. 广告信息传达率100% 由于终端机屏幕较细，所以在用户操作过程中，用户一定会注意到广告。 优势劣势 市场分析 1.区域定位 终端机器在广州本土，外地没有，所以广告的效应只能针对本土产品或者品牌在广州区域内的营销。 2.受众定位 由于终端机摆放在广州市地铁站与银行，受众定位为地铁出行的人群为主，主要有以下人群： 1.18-45岁工薪族为主 2.时尚人士 3.适合推广品牌/产品 1.快消/日化产品 2.本土化网络（大粤网/大洋网） 3.通信类产品 4.电子商务品牌 5.本土餐饮品牌 6.教育培训品牌 4.不适合推广品牌/产品 1.汽车品牌及汽车附属产品 2.高端时尚服饰 3.房地产 市场定位 3 产品价格 11 钱库 好易终端机 地铁体育西 价格分析 价格分析 钱库 易终端 百灵传媒 产品类型 线下终端 线下终端 地铁 面向群体 都市白领/时尚群体 工薪族/时尚群体 工薪族/白领/都市人群 地点 Shopping mall 地铁站/银行 体育西地铁站 数量 200（GZ） 732（GZ） A++/体育西路南站厅9块大灯箱+灯箱间墙贴 大小 首页Flash 1080*864px 首页banner 785*165px 画面总长超40米 例刊价（首屏报价） 600000元/城市/2周 无 440000/4周 成交价格 80000元/月-100000元/月 41666元/月 440000/4周 出票量/人流量 2000000人/月（百度/2010数据） 450000-500000人/月（官方介绍数据） 307416天/人（2012广州地铁官方数据） CPM 50元 83.2元 48.8元 13 一、定位人群 三类媒体广告的定位基本相同，都为工薪阶层和年轻时尚群体。 二、媒体价格 1.好易，钱库出票量为官网数据，实际数据估计为官方数据的70%。广州地铁人流量为官方数据（百灵传媒），可信度最高。 2.价格上，地铁媒体最有优势，易终端较贵。 三、推广效果推测 根据以下四方面因素推测效果 1.单位时间内影响客户数量 2.价格 3.频次 4.区域 钱库 好易 百灵传媒 单位时间内影响客户数量 少 中 多 价格 CPM=50 CPM=83.2 CPM=48.8 频次 少 中 多 区域 本土区域 本土区域 单一区域 价格分析 价格分析 4 操作方式风险评估 操作方式 操作方式 智海 CM 客户1 客户2 客户3 客户1 客户2 客户3 CM 智海 Scheme 1 Scheme 2 ① ② ① ② 1.智海将产品代理权给CM 2.CM将产品卖给有需求客户 1.告知并得知客户有媒体投放需求 2.通过智海购买媒体位置，再转手卖给客户。 16 scheme1 scheme2 可操作性 客户要求 资金 媒体位置 17 综合分析 THANKS 感谢聆听