新人知识宝典之二手房交易流程.pptxVIP

六合地产专业知识培训;中国的土地出让使用年限;房产专业名词;房产专业名词;隔断：指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面。;房产专业名词;房产专业名词;房产专业名词;二手房买卖业务流程;谈判;获取信息;要获取哪些信息?;如何获取（开发渠道）?;什么是配对?;为房找客;为客找房;啥叫带看?;新人带看步骤：;客户看房满意后，可催促客户缴纳一定数额的意向金（订金）。 收意向金（逼定），并给客户签发意向金收据（订金收据）。 逼定方式有： 1）可正面进攻，反复强调房源的优点，重复购房手续、 步骤，说明交意向金的好处， 逼其下定； 2）如客户犹豫，步步紧逼，找出问题，逐个击破； 3）举例说明，现在购房对客户最有利； 4）确认付款方式、贷款资格。;谈什么？ 价格、意向金数额、付款方式、按揭/贷款、余款支付时间和??式、税费承担、租约处理办法、家具； 过户时间、户口迁移时间、维修基金和水电煤气等过户、房屋交验时间;什么时候谈？ 有些条件是在谈判前就大致确定的，如（客户）贷款or全款；（客户和业主）大致可接受的价格范围；（业主）家具处理；（业主和客户）租约的处理方式等等。 真正意义的谈判从客户看重房子开始。重点在撮合二者的交易价格，交易条件等，谈判进程可分为两个阶段： 1）电话/单独见面：分别打电话给客