成功有道-创新、融合与全球竞争力.pptVIP

成功有道－创新、融合与全球竞争力 成功有道讲座提纲 噪音与旋律的区别是什么？ 企业成功的要素：梦想＋逻辑 你们的企业有逻辑吗？ 企业经营管理的逻辑是什么？ 承上启下的企业战略设计 把好想法变成现实的关键 “中国制造”的全球竞争力 中国品牌为何出不了国门？ 理解市场环境的演变过程 创新的原动力－“中产阶层”的兴起 中国主流消费群体的演变 “80后”给我们的信号与启示 市场经济发展的必然趋势 不同历史时期企业创新的焦点 “中国式营销”的末日即将到来 回归市场营销的本质与核心 动态市场环境下的营销如何做？ 不要再“摸着石头过河” 按规定动作去做产品创新 产品创新的目的:提升客户价值 创新不是目的，是手段 销售模式的升级与创新 企业靠什么来提升业绩？ 迎接营销2.0时代的到来 从推销模式到营销模式 动态市场环境下市场部的职能 从1.0时代过渡到2.0时代（1） 从1.0时代过渡到2.0时代（2） 从1.0时代过渡到2.0时代（3） 市场营销在中国的动态发展趋势 企业成功之路－不断超越自己 动态市场环境下的佼佼者 1.0时代 2.0时代 卖产品（王婆卖瓜） 卖思想（引导教育） 居高临下的单向广告轰炸 平等互利的双向交流互动 把企业打造成明星 把企业打造成专家 社会化大生产（薄利多销） 多品种小批量（高附加值） 中小企业的黄金时代即将来临 追求市场知名度 追求客户忠诚度 点子致富时代 策划炒作时代 产品创新时代 战略制胜时代 时间 点 面 体 线 市场营销 的层次 低 高 * 北京汇智卓越企业管理咨询有限公司 高建华 2008年12月 中国式营销的末日 迎接2.0时代的到来 梦想＋逻辑＝成功 创新 融合 竞争力 1 2 3 噪音 没规律，没逻辑 旋律 有韵律，有逻辑 同样的事情，先做什么，后做什么，顺序不同，结果就不同 = + 梦想 逻辑 成功 想做什么？ 如何做到？ 实现目标！ 激情，心态 途径，方法 结果，成就 99%认为自己有战略 1%认为自己无战略 99%其实无战略 1%真正有战略 企业的理解 真实的状况 此“战略”非彼“战略”！ “乐谱”与“菜谱”的意义 1、目标市场分析 2、消费者行为分析 3、竞争对手分析 环境与现状分析 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 理想的完整产品 企业宗旨与长远目标 经营战略与风险分析 财务与人力资源规划 战术设计与实施方案 1、消费者需求分析与预测 2、不考虑企业能力时的理想产品 3、企业产品规划图 1、企业宗旨与存在价值 2、企业追求的长远目标 3、企业的5年具体目标 1、以建立竞争优势为目标 2、成功要素与主要挑战 3、风险与潜在风险分析 1、企业经营模式 2、组织结构设计 3、财务与投资回报分析 1、第一年实施计划 2、战术动作的分解 3、监督约束机制与执行力 “战略”的缺失与明天的困惑！ 99%的中国企业今天面临 的挑战不是“执行”的问题 “执行”是有前提条件的！ 企业战略设计完成后来谈执行 才有意义，才不会误入歧途 发展方向 经营目标 企业战略 战术方案 监控实施 计划赶不上变化 的思维误区 企业管理不要赶时髦 学会从后往前看，根据目标来整合资源 想法 战略 执行 倒排时间表，按照计划去推进 依靠蓝领工人 压低工人工资 大量资源消耗 严重环境污染 同质化商品 微利化生存 加工 生产 销售 市场 研发 没有知识产权 严重受制于人 “国际化”从赢得中国市场开始 炒作“民族品牌”的利弊 花拳绣腿，治标之策 系统制胜，治本之策 招与术 道与系 广告轰炸 造星运动 忽悠客户 概念炒作 创新体系 产品定义 理性沟通 客户价值 出了国门还能靠策划吗？ “成功乃失败之父” 供不应求阶段 大众化消费阶段 小众化消费阶段 个性化消费阶段 没住过别墅的人能设计出来好别墅吗？ 橄榄型社会正在逐步形成 中产阶层 温饱阶层 富裕阶层 中产阶层的标志 独立思考，理性消费 平等意识，不信宣传 讲究品位，注重价值 时代变了：主流消费群体正在逐渐演变 初级阶段 中级阶段 高级阶段 稳定阶段 中产阶层 中产阶层 中产阶层 中产阶层 富裕阶层 富裕阶层 富裕阶层 富裕阶层 温饱阶层 温饱阶层 温饱阶层 温饱阶层 贫困阶层 贫困阶层 贫困阶层 现在—2010年 2010—2015年 2015—2025年 2025—2050年 平等意识 渴望成名 要话语权 讲究品位 迷恋网络 张扬个性 “80后”与“婴儿潮” 商品经济 产品经济 服务经济 体验经济 获 利 能 力 差异化特征 (客户价值) 小 大 低 高 1.0时代 2.0时代 3.0时代 4.0时代 你们的企业处于哪个阶段？ 商品经济时代 产品经济时代 体验经济时代 服务经济时代 高质量，低价格 靠加工赚钱 (格兰