第五章进入国际市场的战略.pptVIP

第五章 进入国际市场 的战略 本讲内容在课程中的位置 本讲要 完成的内容 市场调研 去哪里？ 怎么去？ 到了之后怎么办？ 营销战略 营销策略 【引题】 1.苍山大蒜喜获丰收，蒜农如何将大蒜出售到日本市场？ 2.我在中央商场买到一件衬衣，华伦天奴品牌，但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐，对方告知绝对正品。你相信吗？给出理由。 3.你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？ 【引申1】为什么有海南马自达，还有一汽马自达；有上海大众还有一汽大众？ 【引申2】如何提升我国汽车产业的国际竞争力？ 本讲主要内容 进入国际市场的模式 影响进入模式选择的因素 一、进入国际市场的模式 国际营销企业 出口进入模式 契约进入模式 投资进入模式 直接出口 许可证 特许经营 合同进入 独资 合资 间接出口 间接出口的优缺点 间接出口优点 间接出口缺点 简便易行 受制于人 节约费用 人才匮乏 降低风险 影响形象 进退自如 信息闭塞 直接出口恰恰相反 （二）契约进入模式 契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系。 非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费用 股权→买卖→所有权→支付红利、股息 1.许可证进入 含义，即许国际贸易中的许可证贸易 形式 独占许可 排他许可 普通许可 区分许可 交叉许可 1.许可证进入 优点 避开进口国限制