营销精英八大原则.pptVIP

销售精英八大原则  -具有普遍性意义营销思想和营销行为体系要点 一种习惯 一种习惯：积极主动(主人翁意识) 往前坐、先举手、积极参与。 方法总比问题多 敬业才有事业，为自己工作。 二个管理（对手） 自我管理（主观）：情绪管理、目标管理、学习管理等。 时间管理（客观）：重要且不紧急等4类事。只做能产生价值的事情。 三种开场白方式（电话、拜访均适用） 单刀直入：询问现在的生意情况，直接引出赶集网的优势介绍 忽悠型（PMP）：夸老板个人耍、年轻有为；夸企业规模大；夸办公室布置有品位等 温水煮青蛙：聊行业发展趋势、聊国家相关宏观政策，聊客户的营销模式，聊客户的目标群体，最终农村包围城市，回到赶集网推广营销的主题上。 四种客户类型（对应关系及特点） 老鹰型——单刀直入型；特点：做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。 孔雀型——忽悠型；特点：沟通能力特别强，很健谈。平易近人，容易交往。凭感觉做决策。 鸽子型——水煮青蛙型；特点：友好、镇静、不急不燥，做决策一般会比较慢 猫头鹰型——水煮青蛙型；特点：不太友好，不太讲话，有些孤僻，决策很慢 五个准备工作（拜访前） 拜访目的先定好（头脑第一次创造） 资料工具准备好（工欲善其事、、、） 时间路线安排（高效率） 赞美话术先想好（70%以上的人孔雀型） 拒绝问题演练好！（效果、价钱、试用、推时间等） 六个沟通要点 微笑 真诚提问（表达） 倾听 点头 目光交流 记录 七大理由（必须做） 1 行业信息第一入口，品牌知名度极高、超大人流量和潜在客户（平台好） 2 分类科学、专业、相互推进，用户黏度大，信任度高；精准定位、超值回报（定位优） 3 产品线齐全、展示位置、内容、形式丰富多样，自主选择率高。（产品全） 4 全方位的媒体、报道、宣传资源（传统、网络、站内、站外等）。（营销面广）。 5 PC、移动双线出击。自主建站，专有特权，尊享超值服务（效果好）。 6 品牌强化、效果显著、低投资成本三位一体，完美结合，共辅商家梦想腾飞（核心竞争力强） 7 1V1售后、专业网络营销专家辅导、高端各行业商友会、资源共享。全方位解决企业营销、人才、管理、培训、行业资讯等多种经营难题！(增值服务多) 八种成交方式（逼单） 一：直接成交法：身份证、营业执照 、各种资质 二：假设成交法：描绘做之后的效果。 三：选择成交法：2选一——三选一 四：小点成交法：避重就轻、转移注意力 五：优惠成交法：促销等 六：机会成交法：稀缺原理 七：大点成交法：关键问题成交法 八：从众成交法：社会认同、同行刺激 什么是有能力的人 能力=技能+知识 知识：储存在人的大脑皮层，一段时间不使用就忘记。（如产品、行业知识） 技能：将大脑皮层的知识转化为神经中的习惯，一旦掌握就很难忘记（如沟通技巧，开车等） 如何将知识转化成有用的技能：重复。简单的招式练到极致就是绝招！ 有能力的人就是把好知识不断重复直至形成技能、形成习惯的人。