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英国寿险保费组合变化 美国寿险保费组合变化 《平安世纪理财》概览 保额每年可调 附加保障选择 客户可根据自身需要，每年调整保额，实现保障、投资两相宜；可选择附加疾病保险、意外伤害保险，使保障更全面。 与投资关联 最低收益保证 万能保险与投资管理帐户相关联，投资收益上不封顶、下设最低保证利率（结算日银行二年期居民定期储蓄存款利率），从而既兼顾了客户的投资利益，又满足客户稳妥的投资需求。 帐户运作透明 定期对帐查询 被保险人个人帐户每季按结算利率（不低于银行同期二年期居民定期储蓄存款利率）累积。保险公司每年向客户寄送对帐单，以通报帐户余额变动等情况，亦可随时接受查询，使客户充分了解帐户运作状况。 保险期间多种 缴费灵活自由 设有10年、15年、20年、25年、至被保险人55周岁、至被保险人60周岁和至被保险人65周岁等7种保险期间供选择，并在条款允许的范围内自由选择缴费时间、缴费金额，充分显示产品的灵活性。 保险权益转换 保障较为全面 根据条款规定，被保险人可将满期保险金转换成养老金保险合同，受益人可将身故保险金转换为其他人身保险合同，并均可享受5％的优惠，充分体现本保险的周到考虑。 余额部分领取 合同生效满2年后，客户可领取部分个人帐户余额，合理安排个人财务。 长发万能产品特点 * 机密 银行保险同业产品比较 新华人寿保险股份有限公司代理业务管理部 2001/1/14 一、同业分红产品介绍与比较 二、投资连结产品介绍——平安世纪理财 三、万能寿险介绍 目录 寿险产品分类 保险商品 财产保险 人身保险 人寿保险 年金保险 健康保险 意外伤害 保险 个人年金 团体年金 个人意外伤害保险 团体意外伤害保险 普通人寿 团体人寿 个人健康 团体健康 （终身）：传统、修正、预期善终费用 联合终身、最后生存者人寿 、家庭保单 医疗保险 残疾收入补偿保险 即期、延期 终身、固定、定期生存 最后生存者年金 固定给付、变额 特种疾病 综合医疗 住院医疗 手术保险 新一代：万能、变额、可调整、不确定保费、利率敏感型 （定期）：定额、递减（抵押贷款偿还、 死亡 信用人寿、家庭收入）、递增 生死两全 中国银行保险市场产品分布特点分析 案例：几家公司相对比较简单的银行保险产品 产品较为单一，以两全险为主 产品责任严重重复、缺乏创新 老公司较早开拓银行保险市场但缺乏后进手段，新公司产品具有价格优势 分红产品保险责任介绍——身故保险金 趸交保险费：身故保险金=基本保险金额 期交保险费：身故保险金=基本保险金额×身故时的保单年度数 注：基本保险金额由被保险人的性别、年龄及保险期限确定 （由各公司的基本保额表确定） 分红产品保险责任介绍——生存保险金 趸交保险费：生存保险金=基本保险金额 期交保险费：生存保险金=基本保险金额×保险期间（年数） 注：基本保险金额由被保险人的性别、年龄及保险期限确定 （由各公司的基本保额表确定） 分红产品保险责任介绍——保险期限 目前市场上两全险银行保险产品的保险期限主要分5年、10年、15年、20年、30年期，以及太平盈丰特有的保至55岁和保至60岁这几种。 分红产品保险责任介绍——交费方式 趸交——投保时一次性缴纳所有保险费 年交——保险期限内，在每个保单年度的约定日期内缴纳保险费 月交——保险期限内，在每个保单月度的约定日 期内缴纳保险费（目前只有中国人寿的鸿泰可以月交） 分红条款 增加保额：按每一年度公布的分红率增加合同的有效保额。 累积生息：每一年度的红利在保单周年日分配后，按公司每年确定的红利累积利率以年复利形式进行累积生息，在合同效力终止时红利本息一次性付清。 主要分红产品对照 现金价值的比较 40-44周岁，趸交1000元 现金价值的比较 40-44周岁，月交100元 保险金额的比较 10年期，趸缴1000元 保险金额的比较 10年期，月缴100元 其他责任条款 被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，无息反还所交保费。 被保险人于保单生效日期一年内因意外伤害身故，仍将给付身故保现金。 体恤金：被保险人身故，红利以体恤金的形式增加保险金额。（红双喜） 特别红利：除满期或身故以外的其他原因导致合同非正常终止，若此时有 红利分配，则红利以特别红利的形式增加