产说会流程3.pptVIP

* 前期准备要求------ 提前十天在晨会上宣导 对客户的要求： -- 已向其介绍过分红险； -- 有购买意向的准客户； -- 肯定购买的客户不带。 对业务伙伴的要求： -- 带来的客户须凭票入场，票价每人10元（目 的在于过滤准客户及支付茶点费）； -- 凡带人来者须参加预备会议； -- 主管及相关人员必须参加说明会。 预备会议内容------ 介绍说明会的流程； 再次强调注意事项（展业资料带齐）； 强调体现公司整体形象； 促成的时机与要领； 奖品以公司的名义发放（业务员付费）； 未立即促成的如何跟踪。 事先落实场地、时间； 提前六天印好并发送门票； 如在职场召开注意职场布置； 相关工具的准备：签到本、绶带、投影仪、胶片、形象宣传片、录音（影）带、矿泉水及点心、促成用奖品（分3个档次）、游戏礼品等； 讲师、主持人、迎候人员、签到接待人员、线人的落实与沟通； 提前1-2天进行全程模拟演练。 具体准备事项------ 说明会流程------ 迎接客户入场（签到、入座、聊天、观看资料与公司资料片、《对话》）； 主持人通知说明会正式开始时间与洗手间位置； 主持人宣布开始并观看公司形象片，提问介绍讲师； 讲师开始有关专题的讲解； 产品说明完毕，宣布促销方案及问题解答； 分组进行现场促成、签单； 欢送客户离开； 业务人员做好后续追踪工作。 流程有关细节------ 1、接待细节 迎候人员： -- 提前半小时在指定地点迎候； -- 统一着装、绶带，佩带工作牌； -- 举止大方、热情。 签到接待人员： -- 提前半小时就位； -- 准备材料、签到本、签字笔； -- 提前在每个座位上放好一瓶矿泉水； 业务人员： -- 在职场接待好自己约好的客户； -- 正式开始前导引参观、介绍公司及职场； -- 展业资料的充分准备。 流程有关细节（续）------ 2、介绍公司后主持人提问 泰康的董事长是谁？ 泰康的总部在那个城市那条街？ 泰康的网上保险公司名称叫什么？ 流程有关细节（续）------ 4、现场签单应注意的几个问题 安排有关人员现场购买、交付定金，主持人当众宣布，(请其发表感受)，并宣布奖品将随精美保单一起奉送； 对需要考虑的客户应避免因太急于促成而招致反感的情形出现； 对现场签单人员签单完毕后要礼貌送客，同时要做好后续追踪（借口：一周内仍然有奖） 流程有关细节（续）------ 5、演讲内容重点提示 如何引起客户注意。列举让客户震撼的报道。 切入难题（实例）。针对难题的几种解决方式，寿险最好。 商品特色、竞争优势带给客户的真正好处在什么地方（三个以上）。 临门一脚（促销动作）、三种礼品（根据保费） 交付定金、回去后的一个星期内 *