《个险晨讯》20130118.ppt

总公司个人业务部 2013.1.21 （总2477期）;国际巨星成龙为中国太平品牌形象代言人，充分彰显中国太平的国际化、专业化和优质服务特色。;北京; 为进一步深化中国太平品牌形象传播，加强对2013年品牌宣传和业务拓展的支持力度，集团邀请国际知名影星成龙担任中国太平保险集团品牌形象代言人，并已拍摄、制作成龙代言的新版电视广告（45秒、30秒、15秒三个版本）及套拍的7幅平面广告、成龙配音合成的15秒电台广告。 根据集团相关文件通知，上述广告已于1月15日起正式在中央电视台、中央人民广播电台以及部分地方卫视和11座重点城市的核心地段开始投放，具体请见以下排期列表。 同时，2013年度央广节目中将投放5次“金悦人生”产品广告的机会（即中国之声：9：30-10：00，19：00-19：30，1月16日起，“金悦60”和“金悦理财”两个版本各播一次；经济之声：8：00-9：00，19：00-20：00，1月16日起，“金悦60”和“金悦理财”两个版本各播一次；音乐之声：17：00-18：00，1月19日起“ 金悦理财”版一次）。 ;8：20-24：30每天播出10次，约于—— 1、8：20（片间） 2、10：30（片间） 3、12：20（片间） 4、14：25（片间） 5、16：10（片间）; CCTV新闻频道媒介投放计划 （2013年1月到2013年3月）;CCTV财经频道媒介投放计划 （2013年1月到2013年3月）;凤凰卫视媒介投放计划 （2013年1月到2013年4月）;凤凰卫视媒介投放计划 （2013年1月到2013年4月）;2013年中央人民广播电台中国之声媒介投放排期表;2013年中央人民广播电台经济之声媒介投放排期表;2013年中央人民广播电台音乐之声媒介投放排期表; 请各机构在第一时间做好宣导及告知工作，将本次广告发布与业务经营、公司活动及当地宣传有效结合，做好品牌传播，带动业务发展，打赢开门红！;开门大红，行动起来！; 个险是一支能持续打硬仗、挑战高目标的优秀团队！ 全系统要不折不扣地达成首月4.5亿目标！挑战2012年12月业绩平台，争取创造历史新高！;数据来源：1月18日企划部日报表;数据来源：1月18日企划部日报表;数据说明：1月1日-18日预收标保，按万元人力降序排序;;-开门红今日十星;-开门红今日十大营业部;一月月度十佳;承保标保：13年1月1日-1月18日17：00 新人定义：2012年10月26日之后入司，且入司时为试用职级;一月月度十佳营业部; ——个险开门红快讯集锦;;河南分公司：开门红火热进行中，全省机构在行动！;广东分公司：以未来看现在，大惠州开门必红;随着团队的壮大和新鲜血液的加入，高级讲师吴琦总监为大家带来“以未来看现在，解读基本法趋势”专题。以未来看现在，寿险行业朝气蓬勃，快速发展；以后行业的从业人员都是大专以上的高素质人员，真正符合太平“高素质、高品质、高绩效”的“三高”理念。太平人寿在过去十年打下坚实基础，将迎来未来十年的突破发展。今年是“三年再造一个新太平”的关键之年，太平人寿新的基本法呼之欲出，主管利益的大幅提升让太平人看到明媚的春天，晋升将在太平灵蛇献瑞之年奏响最强的音符！本部将士无不兴奋不已，势气高涨，对公司及个人的未来充满信心！ 会议的最后，惠州中心支公司总经理张骏带来领导期许，倡导“大惠州，大格局，大发展”理念。凌云气魄，从容不迫，全体将士倍受鼓舞！相信惠州在2013年，突破发展，守正出奇，再创辉煌！ ;;;黑龙江分公司 温春雪 目前职级：高级经理一级 开门红业绩：5.3万/5件 主打产品：金悦人生+康颐金生 客户群体类型与特征： 44岁女性、私营企业主，年收入30万、家庭责任感强，保险意识很强。; 借力使力不费力，用心经营铸品牌;大保单销售个性化流程： 客户转介绍，团险入手：余先生是我的老客户的转介绍，老客户之前在我处购买过团险且有理赔，所以很认同保险也认同我，当我要求转介绍时，向我推荐余先生。余先生很爽快，当场决定购买团险。团险签下，我第二天就去送保单：“余总，您生意这么好，有保险观念，我们公司有匹配您身份的产品，有时间跟您介绍下？” 借力大保单，建立同理心：我利用历年金悦人生二十大保单以及近期今日之星金悦大保单，视觉上给到客户冲击，告诉客户现在有钱人是如何规划自己的未来生活的。同时拿出我为老客户一家做的计划书以及家庭保单给他看，余先生当时表现了很浓的兴趣，我立刻拿出为他家制作的计划书，并从观念上强化余先生的家庭责任感，趁有能力赚钱时多做打算。 客户表示接近年关，资金无法全部到位，先给女儿购买。 用心经营，打造品牌：在跟客户的接触中，发现客户办公场地人员繁杂，无绿色植物。我多次送客户绿色植物，如：仙人球