如何用信函开发中高端客户.ppt

信函开发中高端客户  我新人阶段的高端客户80%是通过信函开发的。 给客户留下良好特别的印象 可以很好的展示自己 成功率高 我为什么使用信函开发大客户 １、客户名单收集及分析整理 ２、针对性的写出信函 3、亲自到寄往地址验证 4、用挂号信邮寄 信函开发高端客户的流程 流程一：客户名单收集和分析整理 不只是收集名单，更重要的是收集关于这个名单的信息，为分析客户和针对性的撰写信函做好准备. 客户名单的来源——电视 关注地方台 重点关注人物专访、经济、新闻等 详细记录信息 收集企业主、政府中高层及成功专业人士信息，记录在一个专用的本子上，甚至描绘出其像貌特征 客户的来源——报纸 常订阅两种报纸（晨报和新晚报） 让助理挑选出有人物专访的保留起来，自己有时间研究筛选 做好剪报 保留好报纸，用彩色笔涂好重点 客户的来源——其他 自己熟知的行业：房地产、建筑施工单位、大学 自己参加的社团活动 流程二：有针对性地写出信函 信函要点 赞美对方 介绍自己 针对性的的简要说明寿险意义和功用 提出拜访心愿 不同客户采用不同的行文方式 信函范例一 信函范例一 总经理： 您好！ 我是幸福人寿保险公司的一名寿险代理人。我在企业家名册上和报纸上曾两次看到您的名字。人们习惯认为女人是弱者，是被保护的对象。但您身为女性，却能打造自己的一片天空，与成功的男人齐名，我非常敬重象您一样有所成就的女性，并希望有机会能向您学习。 我是94年毕业于 学院，毕业后 ，2000年12月加盟寿险公司。从业以来为数十位大客户提供家庭理财计划及员工福利计划，也曾获得了许多荣誉包括全世界寿险代理人的最高荣誉：。目前，大陆的保险已与国际接轨。保险不仅仅是狭义上的保障，更重要的是它的外延—它可以合理地为您回避税收，保全您的财产，让您的财富最大程度增值。保险已经成为功人士理财计划中不可缺少的一部分，相信您认同我的观点，或许您已经在关注着保险。我愿用多年来积累的专业技能及对保险业日益神圣的责任感为您提供有关保险的咨询。请求您百忙中给予我十分钟的时间。 希望为您提供服务！ 希望有机会向您学习！ 顺致万事如意！ 呈上 联系电话: 2001年9月9日 信函范例二 王行长： 您好！ 我的一位朋友是您企业的一名员工，常听他提起您，每每看到他提及您时脸上洋溢着那一份敬仰、钦佩的神情，我就有一种冲动：想拜访您、认识您、进而得到您人生光环折射给我的一点点光辉，我一点都不是在夸张，因为一位很有技能、也肯付出辛苦的人，那么无怨无悔的追随着他的私营老板，足以证明这位老板的无限魅力。 我是一位寿险代理人，毕业于 学院，毕业后 ，2000年12月加盟保险业，从业以来为数十位中高端客户提供家庭理财计划及员工福利计划，也曾获得了很多荣誉，包括全世界代理人最高荣誉：，我的大部分工作是在拜访成功的企业人士，我深知道这些人士大部分都没有兴趣在企业顶峰时刻谈论企业的保险问题，但是我们正处在中国大陆与国际接轨的时代，保险制度在中国大陆日趋完善，保险这种集回避税收、保全资产、保全生命价值、增值财富的多项功能，又被有机会得以了解诸功能而又有远见的成功人士所利用。我只希望能用我多年来积累的专业技能及对保险业日益神圣的责任感为您提供有关保险咨询，以备您需要时参考。 冒昧的请求，我将于下周三与您用电话约访。我会牢记：仅占用您几分钟。 希望有机会为您提供服务，希望有机会向您学习。 顺祝万事如意！ **人寿 呈上 电话： 2001.11 　　 流程三：亲自到寄往地址验证 通过114查询到电话及地址，然后亲自前往，并向其公司人员了解相关情况 进一步收集资料，确保信函到达客户手中，有利于安排下一步拜访计划 流程四：用挂号信邮寄 有效解决寄抵率和阅读率 挂号信时间快 挂号信秘书一般不便打开 挂号信客户一般会很重视 注意信封落款 标明地址(公司或家庭） 标明本人姓名 不标明保险公司 信函开发的注意事项 信封里的内容： 信函 名片 重要的荣誉证书 其它资料：