《UnitedOEM网络载体贸易公司商业计划书》(29页)-IT.docVIP

目 录 一、计划摘要…………………………………………………………… 1 二、项目背景／行业分析……………………………………………… 3 （一）基于网络平台的贸易将是一种必然趋势 （二）现有的B2B电子交易集市（或交易平台） （二）针对的客户 （三）网站具体内容 四、市场推广……………………………………………………………　12 （一）网站推广目标 （二）网站策划建设阶段的推广 （三）网站发布初期的基本推广手段 （四）网站增长期的推广 （五）网站稳定期的推广 （六）推广效果的评价 五、团队管理……………………………………………………………　13 六、公司战略……………………………………………………………　15 初期（1—2年） 中期（3—5年） 长期（5年以后） 七、网站架构…………………………………………………………… 16 八、客户管理……………………………………………………………　21 （一）目标客户群 （二）特色服务 （三）发展核心客户 （四）建立客户数据库 （五）建立客户投诉体系 九、财务分析……………………………………………………………　23 十、投资分析…………………………………………………………… 27 十一、机遇与风险……………………………………………………… 28 【编制说明】 本商业计划书属商业机密,所有权属于“工蚁团”创业小组。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回； 2)在没有“工蚁团”创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人； 3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 　 一、计划摘要 公司名称：United OEM 公司性质: 有限责任公司 核心目标： 做得更大更强，进入更多行业。 宗旨：信誉、质量、服务一个不少 理念：成为贸易商和生产商之间的桥梁 本公司是一个提议中的以网络为载体的贸易公司，建有自己的网站，有自己网站的品牌，基于现有的网络交易平台存在的发展瓶颈及未来B2B电子交易集市（或交易平台）网络交易平台足够的延伸能力， 二、项目背景/行业分析： （一）、基于网络平台的贸易将是一种必然趋势 从浙江省工商部门得到的资料显示，截至2004年底，浙江省私营企业数量为33.2万家，个体工商户数量高达168.4万户，非国有企业占全省企业总数的98％左右。浙江经济的主体是由无数中小企业组成的有全国最多的中小企业群中小企业数量多，占全省企业的99.6%以上这些产品怎么呢？浙江是消化不掉的，他们的市场是面向全国，甚至全球。先天不足使中小企业在与大型企业同台竞争时，往往处在下风。摆脱阴影下、夹缝中生存的方式，是许多中小企业亟待解决的课题铺天盖地制作精良的大公司宣传广告，让中小企业们难以突围。由此看来，摆在中小企业面前的难题不仅仅是融资问题，更多的是推广的问题对于任何企业而言，求生存、谋发展，想做大做强，首先要浮出水面，赢得崭露头角的先机，如今已不再是“好酒不怕巷子深”的年代，面对无数的竞争者和信息爆炸，把自己的声音传递出去，是企业行为中必不可少的环节。那些仅仅依赖创始人的人际网络所建立起来的关系网已经难以满足一个企业的生存。中小企业不可能像大型企业那样庞大的广告推广，以便实时将自己的信息覆盖目标受众低成本高效率相对传统媒体而言，网络传播比广播传播直观，比电视传播的驻留时间长，比户外广告的覆盖面大，比平面媒体的内容丰富。声、画、文的同步传播，立体而全面的传播方式，持续时间长，，网络传播成为中小企业推广自身的途径。对于所有的企业而言，他们在营销推广方面的目标都可以归纳为下几点：?1.?发现更多的潜在买家?2.?将信息覆盖更多的潜在买家? 3.?确保自身产品始终能够呈现在潜在买家面前? 4.?提高自身销售量?5.?降低单位销售费用6.?及时掌握来自买家的反馈信息，了解他们的需求动向若要全面满足上述目标，单纯通过传统的任何一种广告形式都不可能实现，加之中小企业受费用因素制约，能够采纳的推广工具极为有限，大体如下：???直投式广告直投式广告通常是定向发行，针对性很强，当然这一工具的效果主要取决于广告的发行环节。该类方式可以是由企业自身投递邮件也可以使用由第三方机构发行DM广告? ??建立企业网站在互联网上建立企业网站，将突破区域、时间等条件的限制，更直观地将信息传递至潜在客户。公司网站在建立后仍存在维护与推广该网站的费用，同时效果与网站本身所具备功能有关? ???购买搜索引擎排名。购买搜索引擎排名是指在网上搜索结果中，将自身企业的检索结果向前排列吸引更多潜在客户浏览的广告方