-《武汉帅伦纸业有限公司经营管理制度》(64页)-包装印刷.docVIP

销售管理制度 加强产品销售管理，认真执行国家有关法律法规和厂规厂纪，依法经营，合理竞争，公平交易，树立企业形象。 搞好市场调研预测，全体销售人员要积极参加包装行业举办的各项活动，利用这些活动及与用户接触的机会，收集市场信息，宣传我公司的产品，努力拓宽产品销售渠道，提高产品市场占有率。 认真签订每笔合同，明确合同双方的权力和义务，履行公证机关及领导程序，提高合同质量，避免损失。 严格检查落实每份合同的履行情况，发现问题及时报有关领导和科室，并提出执行合同的合理化建议，采取有效措施，按季提报合同履约率分析报告。 加强销售速度，减少资金占用，按时制订和落实回款计划，加速资金周转，杜绝出现死帐、坏帐。 做好售前、前中、售后服务，方便每个用户，安排好定期供货计划和临时追加计划，按用户要求，做好汽运和铁路运输的联系，检查发货数量及包装质量，尽量降低运输费用，使货物安全到达用货单位。出现产品质量事故后，协同有关部门，积极配合用户查明原因，通过协商提出合理建议，使双方不受损害，使用户满意。 按要求和范围，建立健全台帐，使帐目清楚整齐，手续齐备。 严格执行公司制定的价格标准，产品高于公司制定价格销售，未经批准不得擅自降低产品的销售价格，在同一市场区域内应掌握价格的平衡与稳定。 认真执行各项费用报销标准，未经领导批准，一切费用自负。  销售工作程序示意图  销售计划管理制度 销售计划由销售公司负责编制。 销售计划的编制应建立在周密的市场调查基础上，销售公司及分公司按季进行有组织的市场调查，及时了解本公司产品价格、质量在市场上的适应情况，搜集用户意见，具体要求见“市场调查预测工作制度”。 每月二十日五前，各销售分公司将下月所需产品品种、规格、数量、质量、交货期以书面形式报销售公司，销售公司根据公司下达的销售任务对各销售分公司的计划进行平衡，以月度销售计划平衡会议形式，确定各销售分公司月度销售计划 。 各销售分公司根据销售公司确定的销售计划及本辖区的订单，将任务指标分解到各用户及具体销售员，制定出本分公司的销售计划，报销售公司，由销售公司汇总后报分管副总经理和总经理。 每月二十五日，销售公司应将确定的“月度销售计划”交生产科安排生产计划，同时编制月度运输计划。原则上要按“月度销售计划”规定的品种、数量、规格、发货次序组织生产发运，无正当理由，不得擅自更改。 销售计划一经确定，应认真执行。如生产计划变动影响销售计划，须及时通知销售公司，销售公司负责和各分公司联系协商，对销售计划和运输计划作必要的调整；如用户所需产品品种、数量、规格、交货期发生变化，销售分公司应及时报告销售公司，由销售公司与生产科协商调整生产计划。 7、销售计划以表格的形式，写明发货数量、回款金额、时间安排和具体措施等。  营销管理例会制度 为强化市场营销工作的组织、协调和监督，全面完成营销任务，建立营销管理例会制度。 会议召集人：销售公司 月会 2.1 会议主持人：总经理 2.2 会议参加人：公司领导、销售公司、分公司经理、全体业务员、生产、技术、质检、企管主要负责人。 2.3 会议时间：每月二十八日。 2.4 会议内容： 2.4.1 各分公司经理汇报当月工作完成情况，找出存在的问题，提出整改措施，提交经理办公会研究的议题，提报下月计划。 2.4.2 主持人全面总结评价当月销售工作，通报当月计划完成情况，找出最好、最差市场及当月存在的主要问题，分析原因，落实改进措施，布置下月任务。 2.4.3 考核人员公布考核结果。 2.3.4 根据会议需要可增补其他会议内容。 周会 3.1 会议主持人：总经理或销售副总经理 3.2 会议参加人：公司领导、生产、车间、技术、质检、企管主要负责人。 3.3 会议时间：每周一下午1:30分。 3.4 会议内容： 3.4.1 传达一周市场需求信息，了解当前市场状况。 3.4.2 协调市场与生产车间，做好产品品种安排及生产。 3.4.3根据会议需要可增补其他会议内容。 会议纪律 参加会议人员按时到会，有事请假，迟到1分钟罚款10元，无故不参加者按旷工处理。  销售价格管理制度 严格执行公司制定的价格标准，产品销售不得低于厂定价格，未经批准不准擅自降低销售价格。 经营副总经理和销售公司要根据市场综合信息报告和调研预测情况，每月初制定分地区、分品种的产品销售价格标准，提报总经理批准后执行。 每月制定的销售价格标准，必须及时通知各分公司经理及销售人员。 产品价格调整变动时，各分公司要及时与老客户联系，进行商谈，并将商谈情况和订单及时传回销售公司，一同记入用户档案。 根据每个地区的不同情况，各分公司经理对产品销售价格只有30元/吨的下浮权，特殊情况可放宽到50元/吨（仅限于用货量大、信誉好、回款快的用户）；经营副总经理有80元/吨的价格下浮权，特殊情