人民人寿保险康宁人生产品销售手册(27页)-保险营销.docVIP

目 录 一、公司简介……………………………………………..3 二、产品说明……………………………………………..4 三、产品开发背景…………………………………………6 四、产品特色……………………………………………..6 五、目标市场……………………………………………..6 六、产品销售话术………………………………………..7 七、销售情景模拟……………………………………25 八、计划书范例 …………………………………….28 一、公司简介 中国人民人寿保险股份有限公司是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司为主发起设立的全国性寿险公司。公司总部设在北京，注册资本人民币27亿元。????? 中国人民人寿保险股份有限公司充分发挥中国人保在品牌、网络、客户资源、行业经验等方面的突出优势，通过集团综合化经营平台，借鉴国际先进经营管理技术和经验，促进企业核心竞争力的形成和不断提升。????? 中国人民人寿保险股份有限公司秉承“人民保险，造福于民”的企业使命，以人为本、诚信服务、规范经营、科学发展，建立了集中型管理模式，形成了多元化销售渠道，开发了健全的产品体系，构筑了强大的后援服务支持平台，为客户提供个性化产品与服务。中国人民人寿保险股份有限公司勇于承担社会责任，积极投身公益事业，努力扩大保险在全社会的覆盖面、渗透度和影响力。????? 中国人民人寿保险股份有限公司坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展。立足全国，放眼国际，着力建设成为法人治理结构完善，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争力强，有中国人保特色的现代化一流保险企业 产品说明 康宁人生保险责任： 若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）一年内，因非意外伤害(见7.1)原因导致身故或全残（见7.2），我们将按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止； 若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，我们将按所交保险费（不计利息）的115%给付身故或全残保险金，本合同终止； 若被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。 本合同所列保险金的给付以一次为限，我们只对本合同有效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。保险事故发生时间为被保险人身故或全残的时间。 附加康宁重疾保险： 重大疾病保险金 被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）一年内因非意外伤害（见6.1）原因导致并初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（见6.11）（一种或多种），我们按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本附加合同终止。 若被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）第二年内因非意外伤害原因导致并初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们将按所交保险费（不计利息）的115%给付重大疾病保险金，本附加合同终止。 若被保险人因遭受意外伤害或自本附加合同生效（或最后复效）之日二年后因非意外伤害原因，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们将按基本保险金额的2倍给付重大疾病保险金，本附加合同终止。 （三）身故或全残保险金 若被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）一年内，因非意外原因导致身故或全残（见6.2），我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本附加合同终止； 若被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，我们将按所交保险费（不计利息）的115%给付身故或全残保险金，本附加合同终止； 若被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起二年后因非意外伤害原因身故或全残，我们按基本保险金额的2倍给付身故或全残保险金，本附加合同终止； 本合同所列重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以一次为限，我们只对本合同有效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。保险事故发生时间为被保险人身故、全残或重大疾病确诊的时间。 （四）保费豁免 若被保险人因遭受意外伤害或自本附加合同生效（或最后复效）之日起（以较迟者为准）二年后因非意外伤害原因，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们豁免被保险人重疾发生日以后的主合同各期应交保险费。 保险责任表 康宁人生 附加康宁重疾 身故/全残 (非意外) 身故/全残(因意外) 重大疾病,身故/全残 (非意外) 重大疾病,身故/全残 (因意外) 保费豁免 (二年后豁免