电子商务英语课后阅读译文.docVIP

“阅读材料译文”缺少Unit 11和Unit 14，待以后补上 阅读材料译文 Unit 1 电子商务 启动 假如你在一个计算机芯片公司，世界领先的计算机内存产品供应商工作。最近在技术部门产 生了危机，你的首席执行官要击败竞争对手的决心比以往任何时候都要大。大老板会见董事会，经过长时间的、激烈的争论后，他们叫你进去并告诉你他们想在六周后一举打开CCC的计算机世界之门。他们坚持认为，六周时间应该够长的了。毕竟首席执行官的女儿（伯克利分校二年级的学生）只用了三周时间就建立了自己的电子店面，靠出卖小动物玩具，就挣够了自己上大学的费用。“难道我们销售我们的计算机内存芯片的营业额还能少了吗？你知道，这是直接面对消费者。”董事会成员们异口同声地说。 不必惊慌，六周时间听起来是紧了点，但还不至于要人24小时拼命工作。好的计划加点运气 ，你也许就能成功。因此你胸有成竹地说：“这件事情我马上就办，”接着就立即在 NetworkSolutions 网站上或另外一个域名登记服务器上登记了域名。（实际上 ，你必须使用自己的名字，因为这个域名已经让我们这个教程抢注了。）做完这件事情后，深呼吸，然后读完这本教程的其余部分。通过深思熟虑，你将了解让你措手不及的电子商务问题。既然为你的公司选择了适合的电子商务解决方案，那么，预先计划不仅能节省再发展过程中的时间，也将帮助你作出聪明的决定。 多种解决问题的方法 在你能够正确地选择建立你的电子商务之前，你必须确切地认定，要具有在线竞争力，到底 需要什么。 很可能，你需要某些软件来帮助你管理你的产品、促销活动、客户及订单。你也可能还需要 其他程序来处理税金、运输及订单付款。 可以将它们插入到其他软件模块中，来处理复杂的税务、多种运输选择及多种流行的付款形式 。每种选择都有各自的利弊。 现成的解决方案，如雅虎公司的电子商店网站，提供马上就能使用的电子店面。挑选一种店面设计，把你的产品展出，就可以营业了。 其他的应用软件，如Intershop（通过许多Intershop hosting partner提供），允许你改变 随软件包提供的标准模板，这样你就可以定制自己的店面风格。假定你能够“说”这些方案的应用语言，它们也允许你扩展其包含在模板中的标准功能和性能。 另外有一些解决方案，它们的功能更像电子商务应用平台。包括：微软的Site Server Enterprise，它依赖微软的ASP(活动服务器页面)技术； Macromedia的ColdFusion应用引擎及其 受欢迎的CFML (ColdFusion标记语言)；IBM的WebSphere解决方案；及其他更昂贵的高端电子商务平台如Broadvision、Blue Martini 或 Commerce One。 以上解决方案中有许多依赖其他电子商务软件，CyberCash或OpenMarket处理付款、Taxware 处理税金计算、Tandata处理现代的运输信息。 但哪一个是适合你的电子商务方案？要解决这个问题，你需要制定一个计划。 布局最佳的计划 很难知道哪种技术方案对你是最合适的，除非你有了一个详细的需求清单可以来比较这些方 案。因此，在你选择一个电子商务平台之前，你必须决定，你想给你的在线客户何种购物过程。在你做这件事情的时候，考虑一下你的公司未来一年、两年、五年乃至十年后是什么样 子的。如果现在确立了正确的方案，当你的公司成长壮大后，可以在原先的基础上添加而不至于浪费原来的努力。 或者像其他公司所做的那样，现在你可以进行快速调整。这个策略可以使你以较低的成本迅速地进入市场，但从长远来看，成本更大。因为当你的网站成长后（这要看联机情况变化的速度，也许从现在算起就在一年之后），则不得不从头重建。无论哪一种方式，你都需要 一个计划。 在制定计划时，首先要准备一个需求文档。在此阶段，让所有涉及到的部门都参与是一个好 主意。这样，从一开始，每个人都介入其中，而不是事后介入，那就太晚了。你也要求助于那些知道真正要多久才能把事情办成的人，帮助你提出现实的时序安排，做出具体的预算估 计。此种峰会方法的另一好处是早点得到一些主意，并把潜在的冲突提前公开在桌面上。你最不希望的事情就是商务执行部Frank在产品投放市场之前一周告诉你，你发送给他的产品号多了三个字符。好险啊! 要避免这种情况，就要召集每一个有关的人，到一个房间开一个长会来解决问题。你所需要 收集的信息能够被制成一个代表整个销售和市场周期的周期模型。周期的每一阶段都可能成 为峰会讨论的基础。 销售和市场周期 客户部门：谁是你的目标客户以及他们的需求是什么？ 宣传广告部门：怎样让客户首次来到你的商