“世界柳工”三步走.pdfVIP

‘‘ 中国装载机 史上 第一台转轮式装 商，通过招聘当地知名人士加盟柳工 。 载机Z435诞 生于柳工 ，第一 台井下装载 区域管理 上会更注重品牌建设 ，通过广 机 、第一台最 大吨位 的装载机 、第一 台 告、一系列营销事件来进 行品牌宣传 ， “国际国内首创”的高原型装载机 上标 给客户提供好 的服务、好 的产 品。现在 ， 志着 “柳工制造”。作为工程 机械制造 柳工正在国际市场上，以自信的心态， 企 业 ，柳工在行业 内率先完成上市，也 稳健的步伐 ，与国际大企业 同台竞技 。 是行业 内第一家推 出品牌服务 的工程机 械制造商。 走 出去之路 成“为工程机械行业世界级企业” 20世纪7O年代初 ，柳工开始为中国 是柳工的 目标 。柳工集 团总裁 曾光安表 援外工程项 目提供产 品。通 过援外工程 示 ， “中国工程机械 企业走 向世界迫在 队，柳工产品渐渐地被广大第三世界国 眉睫 !中国工程机械 的国际化 已经不是 家认可，伴 随着售后服务的跟进 ，柳工 一 种发展趋 势，而是一种战略选择 。” 人对海外市场有 了初步的认识 。 如今的柳工致力于人才、管理、产品、服 20世纪80年代末~Jt9o年代 ，柳工全 务、品牌等方面的国际化 ，成 为世界级 套引进了美国卡特彼勒公司最畅销的装 企业 。 载机966E产 品的设计、制造技术 ，还与 做 “世界柳工 ”，柳 工走 了三 步： 美 国凯斯公司、德 国ZF公司、日本东芝 一 是市场营销 网络构建 ，二是区域化开 公司、美国康 明斯等知名企业开展技术 拓，三是在当地完成制造。柳工 国际化 合作 ，对 国际技术资源的利用开始走 向 的核心是建立一个本地化的营销网络。 成熟。柳工 的装载机产品开始批量出口 一 方面是有针对性、有 目的的选择 经销 海外市场 。 ·SPECIALREPOR丁 I特别 策划 特 别 策 划 】993年柳工获得进出口自营权 ，次 年成立 了进 出口分公司，组建专 门的外 销队伍从事柳工产品的出口和所需零部 件辅件 的进 口业务，正式开始了向海外 市场进军的步伐，先后开发了埃及、马 来西亚、阿联酋等地 的客户和代理。