第二组 搜索引擎营销-宝马.ppt

搜索引擎营销——宝马 一、宝马公司简介 宝马集团的悠久历史始于1916年，总部位于德国慕尼黑，在全球12个国家拥有22个生产和组装厂，员工总数达10.6万人。宝马集团是德国最成功的汽车和摩托车制造商之一，也是德国规模最大的制造工业公司之一。宝马集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。 作为当今世界最成功和效益最好的高档汽车及摩托车生产商，宝马集团几年来连续创造新的销售纪录。2004年，宝马集团的汽车销量达1,208,732辆，其中BMW汽车的销量首次突破100万辆（1,023,583辆）。宝马摩托车的销量超过9.2万辆。2004年，集团的总收入达443.35亿欧元。2005年前三季度，宝马集团汽车销量在全球范围内继续攀升，达988,463辆。 Logo B.M.W.是巴伐利亚汽车制造厂的意思，标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽（在前面宝马标志的旁边）。宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的，因此很多人以为标志代表旋转的螺旋桨，但事实并非如此，其实蓝白标记对称图形的意义非常简单，蓝白相间的图案是公司所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标。 搜索引擎广告对消费者在购车消费各个环节的影响： 品牌专区，全面企业产品和服务，进一步提高品牌关键字点击率 精准广告，全面覆盖搜索引擎各个产品 搜索联盟广告，全面影响购车决策过程 BMW——百度搜索投放组合策略 百度搜索投放组合策略 1.定制化子母品牌专区——母+子品牌专区，“品牌联动” 带动此上市新车曝光度 ? BMW 主品牌专区 利用主品牌影响力带动2系双门轿跑曝光； ? 2系品牌专区 传递新车上市信息，吸引关注度，针对引导，深入了解2系。 2.关键词+凤巢视频 ?利用“关键词”精准定位，传递新车上市信息吸引关注度，精准覆盖受众，拦截流量至车型页面，吸引更多人进一步了解2系双门轿跑； 3.网络联盟 网络联盟搭配关键词及网站定向，通过cookie定位，锁定精准人群，利用图片形式，充分提升曝光，拦截竞品受众进入官网 传递：通过搜索引擎平台，提升2系双门轿跑曝光，精准传递新车上市信息，吸引关注度； 配合：与Digital投放策略相互配合，为2系双门轿跑上市造势及上市后的官网引流，相辅相成，媒体资源最大化； 引流：拦截更多受众至2系双门轿跑网页，更深入了解2系双门轿跑车型。 效果 其网络发布会详情 2014年3月12日晚上8时，BMW将首次以网络互动发布会的形式隆重推出全新BMW 2系双门轿跑车。这款新车型拥有独立的设计语言、更大的车身尺寸、为运动性能而精心调校的发动机和底盘，以及更丰富的配置。作为一款双门四座车型，全新BMW 2系双门轿跑车将BMW双门轿跑车所有标志性特征成功的延伸至豪华紧凑型细分市场。代表激情、炽烈与挑战的火焰，将成为贯穿网络发布始终的主题。活动设置了三项烈火挑战，从三种角度表达全新BMW 2系双门轿跑车的出色性能：“火线出击”——火线引燃前方的火墙，车辆将与火线竞速，一较高下；“烈焰穿梭”——车辆从引爆的汽油桶间穿过，分秒必争；“胆色对阵”——两辆车对向疾驰，较量胆色与实力的瞬间，千钧一发。观众可从三项挑战中任选其一，最终全新BMW 2系双门轿跑车将受命挑战观众票选最高的任务。 BMW 2系上市搜索营销执行效果总结： 1.赢得客户信任及满意 2.广告展现紧密贴合新车特点，多个推广阶段平滑无缝过度，成功为2系列新车上市造势、引流，充分吸引用户关注和参与，并带动线下实体店试驾，客户本次推广投放很满意 3.在汽车行业的搜索广告投放中，宝马2系在上市前后根据传播阶段对品牌专区采用4套创意无缝切换，尤其倒计时牌样式秒速切换，属汽车行业首家。此案例被Baidu 做为优秀案例在行业中广泛传播！ * 模板来自于 / * CONTENTS 宝马公司简介 01 02 03 04 搜索引擎营销是汽车行业网络推广的重要渠道 BMW——百度搜索投放组合策略 总结 目 录 二、搜索引擎营销是汽车行业网络推广的 重要渠道 A B C 全面采用搜索引擎各种广告工具，在购车消费各个环节影响消费者。 兼顾自然搜索优化，全面影响搜索结果的呈现 搜索营销效果评估，由获取有效访问者向实际购车意向引导