2016-2009动感地带校园营销策划.docVIP

2008-2009动感地带校园营销策划 使用对象：中国移动公司重庆分公司 策划人员：刘光明 周 卢 齐 艳 张英雄 李梦雪 策划完成日期：2008.4 本策划适用时间：2008.5.1——2009.1.1 目 录 5前 言 6第一章 执行概要和要领 61.1“动感地带”品牌环境分析 61.2品牌主题 61.73营销目标 81.4营销策略 81.41目标市场营销策略 81.42特色营销 10第二章 目前营销状况 102.1市场状况 112.2产品状况 112.21中国移动的产品 112.22中国联通的产品 122.23中国电信的产品 122.24中国铁通的产品 122.3竞争状况 122.31中国移动和中国联通的竞争 122.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 132.4分销状况 132.5宏观环境状况 132.51消费群体分析 142.52需求状况分析 15第三章 目标市场细分 153.1地理细分 163.2人口细分 163.3心理细分 173.4行为细分 17第四章 SWOT问题分析 174.1优势（strengths） 174.11在产品理念方面 184.12在品牌效应方面 184.13在产品业务方面 184.14在技术方面 184.16在资源方面 194.17在信誉方面 194.2劣势（weaknesses） 194.21技术上的劣势 194.22资费上劣势 204.23产品推广 204.3机遇（Opportunities） 204.31市场需求大 204.32与联通的合作协议 204.34与时代充分接轨 214.35与3G紧密结合 214.36企业战略 214.4威胁（Threats） 214.41国内市场 224.42产品业务 22第五章 营销目标 24第六章 营销策略 246.1品牌策略 266.2 4P策略 266.21产品策略 266.22价格策略 276.23渠道策略 286.24促销策略 31第七章 市场调研 317.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 337.2“新方式 推新卡”调查报告 337.21本次调查的综合情况 337.22问卷的发放 337.23问卷的调查结果统计 347.24问卷调查结果分析 357.25建议 36第八章 行动方案 368.1大体时间安排 37第九章 财务规划 379.1财务假定 379.2费用预算 379.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 379.22营业期间平均每月费用（万） 389.3现金流量预算表和利润表 389.31 2008年现金流量预算表 399.32 2008年 利 润 及 利 润 分 配 预 算 表 41第十章 风险控制 4210.1市场风险 4210.11风险来源 4210.12风险应对策略 4210.2财务风险 4210.21风险来源 4310.22风险应对策略 4310.3 操作风险 4310.31风险来源 4310.32风险应对策略 43结束语 前 言 同一个中国，同一个梦想…… 五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。因为共同的兴趣，因为同样的目标，因为缘分聚在一起，去实现心中的梦想，去成就人生的辉煌，去挥洒市营的芳香。 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键，“动感地带”而由此孕育而生。 手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。 面对着移动通信市场黄金时代的到来，面对着服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，我们应注重营销策略，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，这将是我们成功突围的关键。 作为新时代的大学生，我们在这里来实现自己的梦想，在这里憧憬自己的美好未来，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与谨慎严