蓝山营销解决方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 蓝山是万科浦东具战略意义的项目； 中原以对市场变化的即时把握，对产品设计的深刻理解， 以现场体验式系列艺术主题公关活动为主， 利用中原成功的二三级联动的销售手法，实现蓝山的成功销售， 续写中原豪宅营销新典范！ 总 结 论 * 从而达到四大目标： 实现销售业绩 提高客户满意度 带动区域发展 丰富万科品牌内涵 总 结 论 Q A THANK YOU ! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 蓝山是大碧云社区的有机组成部分 蓝山是最潮的国际化艺术生活社区 蓝山具有促进区域发展的战略价值 * 1、区位 路网畅通、车行便利：外环线2公里，金海路畅达浦东各主干道 临近第 1金融高地、 2 大国际社区、 3 大经济产业园区 汤臣 高尔夫 陆家嘴 浦东国际机场 外高桥 保税区 张江高科 联洋社区 杨浦高教区 知识创新区 金桥出口 加工区 碧云社区 * 蓝山社区配套 文化生活 + 基本生活功能 4000㎡商业中心 净菜场、蓝山小厨、洗衣房、罗森便利 、棋牌、休闲活动中心 时尚休闲运动会所——鸿艺会 室外网球场、健身泳池及各式运动设施,瑜伽房、跳操房、乒乓球、桌球房、游戏室、专卖店 蓝山文化艺术会所 设艺术展览区与艺术阅览区，时尚艺术的活动区 社区小配套与区域城市功能有效结合 大金桥功能区 教育+医疗+购物+…… 教育 小学——中福会幼儿园 中学——协和国际学校+平和双语学校 大学——第二工业大学、杉达大学 医疗 浦东新区妇幼保健医院 、瑞东医院 购物 易初莲花、家乐福、美格菲俱乐部、OBI超市 有效结合 2、配套 * 3、建筑 建筑设计理念 设计机构—加拿大CPC设计公司 世界著名建筑大师 Arthur Erickson 领衔 源自最适宜居住的城市加拿大温哥华 源自国际最新的居住理念 Arthur Erickson 加拿大最伟大的现代主义建筑大师 设计理念 简约、精致、严谨科学、追求内涵与品质 崇尚塑造功能、生态、艺术结合的生活空间 著名作品 美国圣迭戈传统中心 美国华盛顿玻璃博物馆 加拿大驻华盛顿大使馆 * 3、建筑 建筑风格：含蓄内敛、现代简约 建筑特色： 原质材料，更显粗犷自然的风格 （清水混凝土、防腐原木、石材） * 3、建筑 建筑特色： 运用大面积落地窗，结合花园、阳台、露 台等半开放空间，室内空间与自然完美衔接 * 4、户型 户型空间特色： 180M2—250M2灵活空间—实用超值； 富有变化的挑高层—增加情趣空间； 木质开放式前置延伸平台—空间延续而流动； 80M2—180M2大比例赠送露台花园—充分享受别墅生活 * 5、景观 自然景观 原生态的自然河道与自然野趣的园林绿化 + 原创艺术景观 艺术雕塑景观 “飘”：此处世界，彼处世界 （表达对物质和精神“幸福生活”家园的找寻 ） = 生态、自然、自由的艺术生活情趣 * 6、价格 蓝山目前的价位： 12000元/平方米 蓝山目前售价仅处于浦东联排别墅售价的中位水平 蓝山与碧云社区目前公寓售价一般为1.5-1.6万元/㎡，叠加双拼别墅售价为2.2-2.5万元/㎡仍有一定差距 2006年上海联排别墅分区域价格情况 * 6、价格 三级市场房源由于受到交易税方面的影响，价格比二级市场价格高出10%，对新房销售形成一定利好 二级市场 数据来源：上海市房地产交易中心 一期 物业类型 均价 销售率 一区 双拼、联排 10000/㎡ 99% 二区 双拼、联排 12000/㎡ 71% 三级市场 数据来源：中原统计数据 总套数 买卖单 租单 均价（元/㎡） 总价（万） 装修 毛坯 装修 毛坯 106 60 46 14000 12900 207-450 176-273 三级市场挂价高出 8%-17% * 7、附加价值 万科品牌高地 浦东阵营 ★万科品牌浦东高地 三、定位 * 1、SWOT分析 S 产品本身具有一定的领先和独特性 简约自然的居住理念有很强的吸引力 目前的定价仍具有一定的优势 万科的品牌影响力 W 周边配套不太完善 社区居住氛围不足 近期营销推广力度不足，市场反应比较平淡 O 别墅需求将保持强劲增长 区域别墅供应比较有限 随着后期深蓝独栋的推出，对整个项目品质具有提升作用 中原VIP服务 T 环境污染问题对客户造成心理阴影 07年进一步稳定和加强前期宏观调控政策，以及后续调控政策尚未明朗，对整体市场和消费心理都有一定影响 投资渠道多元化，削弱了部分置业升级和长期投资