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北大荒牛业 年度市场推广计划 北京纵横营销顾问有限公司 ２００５／9／２5 目 录 第一部分：推广指导思想……………………………4 第二部分：区域推广进度……………………………5 第三部分：市场推广大纲……………………………7 第四部分：活动方案文案……………………………20 第五部分：电视广告创意…………………………29 第一部分：推广指导思想 对年度产品推广、销售区域推广、市场的推广进行统一规划整合，使三方面系统、协调进行。各种市场推广手段分阶段、分批次交叉进行；并充分考虑公司的实际情况、所处市场环境、区域进度及公司各类别产品的上市时间。原则上，在产品上市初期、市场覆盖面有限、渠道网络建设不健全的情况下，不投入大量的电视媒体广告；推广工作以区域扩张、渠道网络建设为重点，以通路促销、广告品宣传、公关活动为主要内容展开；等到公司市场覆盖面较为广泛、渠道网络建设较为完善、牛肉休闲产品开始上市的时候再投入相对量的电视媒体广告。 区域推广根据公司的市场推广进度表，先东北、华北再华东、华南，先粗放布点、再精耕细作的原则逐步展开；节奏可依据公司的产能有所加快或放慢。 产品推广根据公司的产品战略规划、牛肉休闲产品力争在2006年6月份之后能够上市；在新的市场产品推广时遵循优先冻品、肥牛产品，再推冷鲜产品的原则；在冬季、春节之前可重点推广肥牛产品。 在前期启动市场阶段，除在哈尔滨市场投入适