销售渠道终端铺货策略.pptVIP

金威啤酒铺货方案 小组成员：XXXX 产品特点 啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近 30 升。我们这款啤酒的目标顾客为20~30岁的年轻白领，采用取脂定价（在上市初期创造出一个高贵的形象，吸引消费者的注意。因此它是一种以短期盈利为目标的定价策略 ）。 渠道特点 啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等为主流。而我们这款啤酒，目标顾客为20~30岁的年轻白领， 所以购买上应考虑就近及便利性。 3、主要产品介绍 * * 1、行业介绍 一、背景介绍 营销特点 由于啤酒的特点是介于白酒，饮料之间，故在营销上也有这个特点，饮料行业普及精耕细作，而白酒行业主流依然是通路作战。啤酒行业的营销几乎就是二者的混血产物。 在产品价格线上，啤酒不同于白酒的地方在于产品价格线上很短。在消费价格认知上有主流从众的特点。 2、金威啤酒品牌简介 金威啤酒品牌乃由金威啤酒集团有限公司（前称粤海啤酒集团有限公司）所拥有。金威啤酒集团有限公司为香港上市公司，是广东省在 香港最大企业粤海控股集团有限公司的旗下控股企业。 采用德国传统工艺酿造啤酒，金威啤酒在保持醇厚、清爽风味的基础上创新，具有独特的国际清醇口味。金威啤酒产品包括老金威、金威纯生、金威金纯、金威2008、绿金威等十几个系列，主要广东省销售，同时销往天津、四川、西安、广西、福建、湖南、江西、江苏、安徽、陕西、黑龙江等20多个省市及自治区，亦于香港、澳门，及东南亚、加拿大及巴拿马等海外市场出售。 產品名稱：12度金威啤酒（老金威） 綠色食品認證號：LB-47-0407190919A 包裝規格：640ml×24/塑箱產品重量：淨重7.7Kg 毛重14Kg主要原料：水、優質麥芽、大米、酒花 濃度：12° 酒精度：≥3.7%（m/m）保質期：360天　 產品名稱：8度精品超爽金威啤酒 綠色食品認證號：LB-47-0407190911A 包裝規格：640ml×12/紙箱產品重量：淨重7.7Kg 毛重14Kg主要原料：水、優質麥芽、大米、酒花 濃度：8° 酒精度：≥2.4%（m/m）保質期：280天 產品名稱：10度水晶純生金威啤酒 綠色食品認證號：LB-47-0407190915A 包裝規格：330ml×24/紙箱產品重量：淨重7.9Kg 毛重13.9Kg主要原料：水、優質麥芽、大米、酒花 濃度：10° 酒精度：≥3.1%（m/m）保質期：270天 產品名稱：11度精製金威啤酒 綠色食品認證號：LB-47-0407190918A 包裝規格：500ml×12/紙箱產品重量：淨重6Kg 毛重11Kg主要原料：水、優質麥芽、大米、酒花 濃度：11° 酒精度：≥3.4%（m/m）保質期：360天 產品名稱：11度純生金威啤酒 綠色食品認證號：LB-47-0407190917A 包裝規格：640ml×12/紙箱產品重量：淨重7.7Kg 毛重14Kg主要原料：水、優質麥芽、大米、酒花 濃度：A:10°　B:11° 酒精度：A:≥3.1%（m/m）　B:≥3.4%（m/m）保質期：270天（出口）　180天（內銷） 產品名稱：11度金威啤酒 綠色食品認證號：LB-47-0407190916A 包裝規格：640ml×12/塑箱產品重量：主要原料：水、優質麥芽、大米、酒花水 濃度：11° 酒精度：≥3.4%（m/m）保質期：360天 產品名稱：2008金威啤酒（一廠） 綠色食品認證號：LB-47-0407190877A 包裝規格：640ml×12/紙箱產品重量：淨重7.7Kg 毛重14Kg主要原料：水、優質麥芽、大米、酒花 濃度：10° 酒精度：≥3.1%（m/m）保質期：360天 二、铺货主题 1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。 2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可 3．制定合理的促销方案 4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念 5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球 6．建立有足够辐射力的销售渠道 三、铺货产品 金威鲜啤 金威鲜啤中富含蛋白质、各类维生素及钙、镁、磷等金属和非金属离子，是人体必不可少的营养物质；酒体发酵度高，残糖低，长期饮用不用担心发胖。鲜啤中的鲜酵母可刺激胃液分泌，增加食欲，促进消化吸收，增强体质，尤其是酵母菌体蛋白既有营养又可助消化。 仅为鲜啤酒的生产过程是在全封闭无菌系统中进行，无需瓶装啤酒生产过程中的巴氏热杀菌过程，这样避免了啤酒中的维生素等热敏物质被破坏，最大限度地保