家具连锁卖场体系构建设想.doc

家具连锁卖场构建项目 商业计划书 成都娇子实业发展有限公司 二0一0年十二月 目 录 一、项目背景 …………………………………………4 二、市场环境及趋势 ………………………………5 三、项目构建思路 …………………………………………7 四、项目发展战略 …………………………………………7 1、资源整合战略 ……………………………………7 2、经营模式战略 ……………………………………8 3、产业多元发展战略 ……………………………9 五、项目SWOT分析 ……………………………………10 六、市场定位及市场切入 ………………………………11 1、市场定位 ……………………………………11 2、市场切入 ……………………………………12 七、 项目经营管理 ……………………………………12 1、组织构架 ……………………………………12 2、管理模式 ……………………………………13 八、盈利模式 ……………………………………14 1、营运平台构建 ……………………………………14 2、阶段性销售模式 ……………………………………14 3、盈利途径 ……………………………………15 九、投资收益分析 ……………………………………16 1、投资估算 ……………………………………16 2、经营成本预测 ……………………………………17 3、保本估算 ……………………………………18 4、投资回报 ……………………………………19 十、风险分析 …………………………………… 1、主要风险因素 …………………………… 2、风险规避 …………………………………… 项目背景 改革开放以来，我国的家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从一级市场到三级市场，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播的渐进过程。然而，随着内地家具制造企业不断崛起壮大，特别是2008年全球金融危机以来沿海地区家具制造业的从外销转为内销以及产业的西移北上，在国内家具销售终端市场竞争加剧的同时，家具供给能力的提高、设计风格多元化、原辅材料多元化以及新材料的运用催生了市场产品呈现一种多元化发展的趋势，中国家具市场进入了一种“群雄割据”的格局。 目前国内家具销售市场鱼龙混杂、群雄纷争，既有红星?美凯龙、居然之家、好百年、欧亚达等寻求全国布点的大鳄，也有偏安一地的地方诸侯。然而，纵观国内终端销售，家具卖场最大的变化是规模在不断增加，而在模式和经营方式上却没有改变，很多卖场的经营者关心的重点是场地的租金，其运营和管理也就围绕“收租子”展开，经营的只是场地的出租，而不涉及到商品的出售以及服务上，因此对于卖场中真正产品的经销者所需的宣传推广、物流、售后服务等是目前很多家具经销商营销模式中的一种缺失，这就为创新商业模式、避免同质化竞争、进行品牌化运作，塑造新的商业品牌提供了机遇，为新进入家具销售市场通过创新商业模式和特色化经营获得更多的市场份额提供了成长的空间。 二、 市场环境及发展趋势 （1）、城乡一体化进程，带来需求的扩大。 随着我国工业化与城市化建设的不断深入，我国的消费品市场重心下移已经是一个普片的现象，家居消费领域同样也如此。但随着2008年11月国家推出了浩大的4万亿、各省同时也推出的投资计划更达14亿之巨投资计划，这样密集性的投入除全国性的包括高速铁路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区城镇化建设有直接推动的各项基础设施建设，其结果是加快了城乡一体化建设的进程，国内二三线城市建设得以快速的扩张，使更多的农民加入城市居民的行列，导致大中型城市城镇人口的聚增。城镇建设格局的变化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新一轮的城镇消费的变化和需求。 (2)、人均消费的差异，具较大的消费潜力。 从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入一定的比例人均家具消费水平较高。美国是家庭收入的1％，英国1．5％德国人均家具消费水平最高，为371美元亚洲“四小龙”中新加坡最高，为233美元，达到欧美家具水平东盟国家中，人均家具消费