庐山云雾茶广告策划书.doc

庐 山 云 雾 茶 广 告 策 划 书 组长：朱合敏 组员：付萌 谢冬云 柯院林 邓正香 荆权 2013年12月10日 目录 前言……………………………………………………………………3 广告目标……………………………………………………3 市场分析…………………………………………………………3 （一）茶叶中国市场品牌发展历程……………………………………3 （二）目前中国茶叶市场的特征………………………………………4 （三）消费者分析………………………………………………………5 产品分析…………………………………………………………5 （一）“庐山云雾茶”茶分析……………………………………………5 （二）竞争对手分析……………………………………………………6 广告战略………………………………………………………6 广告对象……………………………………………………6 产品定位……………………………………………………6 潜在消费者分享……………………………………………6 广告地区………………………………………………………7 广告策略…………………………………………………………7 广告主题…………………………………………………………7 前言 庐山云雾茶，香——爽而持久，味——醇厚而含甘，历来被饮者视为珍品。系我国十大名茶之一，始产于汉代，已有一千多年的栽种历史，宋代列为“贡茶”。庐山云雾茶以“味醇、色秀、香馨、液清”而久负盛名。畅销国内外。仔细品尝，其色如沱茶，却比沱茶清淡，宛若碧玉盛于碗中。它的味道，类似“龙井”，却比龙井更加醇厚，若用庐山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可口。风味独特的云雾茶，由于受庐山凉爽多雾的气候及日光直射时间短等条件影响，形成其叶厚，毫多，醇甘耐泡，含单宁，芳香油类和维生素较多等特点，不仅味道浓郁清香，怡神解泻，而且可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感染，增加抗坏血病等功能。 ——朱德同志有诗云：“庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。长期以来，我国的茶叶市场被形象地比喻为“有姓无名”。有姓是指有品种，如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指茶叶没有自己的品牌。人们对茶叶的区分不是从品牌着手，而是从茶名辨别。消费者选购茶叶只是问是铁观音还是毛峰，而不是问是什么牌的铁观音还是什么牌的毛峰。 ???2006年我国茶叶产量已经突破了100万吨大关，连续3年产量位居世界第一，也成了世界上第一个产量突破百万吨大关的产茶国。但是，茶叶品牌建设和营销上却依然处在相对低级的阶段，不但没有形成一个像立顿那样的世界性品牌，甚至连一个叫得响的全国性品牌也没有。在缺失品牌的市场条件下，中国茶叶虽然产量突破了百万元大关，但是依然难以发挥明显的规模效应。茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理念落伍，营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。因此，目前亟须研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力和市场占有率，。：，，，。，，、、、、、、。，，，，、、、，。，，，，，。，，，。庐山云雾茶以条索粗壮、青翠多毫、汤色明亮、叶嫩匀齐、香高持久、醇厚味甘等“六绝”而久负盛名。 5