房地产招投标实战技巧-含动画1.ppt

房地产招投标实战技巧 培训师：马维国 马维国：中新集团副总裁／哈尔滨公司董事长，原富力地产集团董事长助理,曾主管招投标与成本控制工作，是全国最好的招投标管理与成本控制专家之一，最好的工程监理、工程造价、招标采购培训专家。 马维国 知识（同济大学工学硕士） 经验（高级工程师，从业十六年） 专业（广东省、广州市招投标专家库评标专家） 全面（监理工程师、造价工程师、建筑经济师、一级项目经理、工程质量监督员） 技巧 应变能力 荣誉感、使命感 激情 严谨 脚踏实地 不服输精神 全国最好之一（最好的招投标管理专家与培训专家，曾经做过工程监理、工程造价、建筑法规、合同管理等工作和培训，一个人完成十几门的授课，组织或直接操作数百项工程、材料、设备、服务类的招投标工作，广东省建设厅客座教授） 课程安排 时间安排 前 言 房地产行业除土地成本不可控外，其他包括建安、市政、营销、管理成本均是可控。最简单最务实的方法就是通过招投标予以解决。通过激烈竞争。“货比多家，优中选优”，获得最佳投资效益。 战略准备 1、制度建设（程序文件、管理文件、规定、细则） ①资格预审制度：资质（资质证书）、业务范围（营业执照）、业绩（合同文件、获奖证书）、人员素质（执业资格证书、学历证书、职称证书、培训证书）、设备状况（自有证明文件、租赁合同）、诉讼情况。 ②招标信息发布制度：公开招标、邀请招标、议标 ③投标保证金制度：保证金或银行保涵 ④招标文件编制管理规定：组织与分工，技术标、资信标与商务标编制，执行合同、标准化 ⑤招标文件发售管理规定：发与售 ⑥答疑与现场踏勘管理规定：组织与答疑，答疑文件统一发放 ⑦回标、开标管理规定：时间、地点、见证 ⑧评标管理细则：综合打分法与最低价法，技术标评审与商务标评审组织与分工 ⑨定标管理规定：备选制度 2、团队建设 ①领导：强有力、专业、谈判技巧、职业道德、授权、裁判员与运动员 ②专业部门：组织者（常设部门） ③专业人员：组织者与参与者—职业道德、规章制度、专业能力、组织能力、谈判能力 ④部门分工：合作与制约 3、资源建设：稳健、长期、共赢、风险—战略合作 ①施工单位：总包、专业分包、劳务分包 ②材料、设备供应单位：拿来主义与长期合作 ③服务、咨询合作单位：地方性与全国性 4、造价体系建设：总指标与分指标（建筑平米造价） ①检验招标成效 ②为后续相同工程或采购制定标底 ③造价体系经验与教训 课程进程 招投标概论 招投标类型 招投标特征 竞争性 合理性 法制性 规范性 招投标方法 课程进程 招投标的实施 招投标程序 （一）招投标活动的准备工作: 1、确定招标方式 2、标段的划分 （1）专业要求 （2）管理要求 （3）对投资的影响 （4）工作的衔接 招投标程序 （二）招标阶段: 1、成立招标机构，确定招标形式，安排招标日期； 2、拟定招标文件，确定工程标底，发布招标消息； 3、对投标人进行资格预审： （1）发布资格预审通告 （2）发出资格预审文件 （3）对潜在投标人资格的审查和评定 （4）发出预审合格通知书 招投标程序 4、发售招标文件： （1）招标文件的编制 招标文件主要内容： 1）投标须知；2）技术要求和设计文件；3）采用清单招标的，应提供清单；4）投标函的格式及附录；5）拟签定合同的主要条款；6）要求投标人提交的其他材料 （2）招标文件的发售与修改 5、勘察现场与召开投标预备会 招投标程序 （三）投标阶段： 1、参加投标人资格预审 2、熟悉审核招标文件，勘察工程现场 3、计算、确定投标报价 4、完成投标文件文本并报送投标文件 （四）评标与决标阶段 1、开标 2、评标 3、决标 招投标程序 （五）签约与履约阶段 1、办理履约保证书及相关手续，签订合同； 2、相互监督履约，完成标的物； 3、办理验收，结清价款，结束合同关系。 招投标准备工作 1、明确目标； 2、统一标准； 3、资源收集、整理、分析； 4、价格信息收集、整理、分析； 5、与客户的前期接触； 6、成员分工； 7、策划与计划； 8、技术交流； 招投标技战术 招投标技战术 招投标技战术—价值工程的应用 价值工程的应用 一、价值工程及其工作程序： （一）价值工程的基本原理： 1、价值工程及特点: 价值工程(VE,Value Engineering)是以提高产品或作业价值为目的，通过有组织的创造性工作，寻求用最低的寿命周期成本，可靠地实现使用者所需功能的一种管理技术。其“价值”是指作为某种产品（或作业）所具有的功能与获得该功能的全部费用的比值。既不是对象的使用价值，也不是对象的交换价值，而是对象的比较价值。 （1）价值工程的要