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上海电子市场：从“葱酱摊”到“企业窗口”的变迁 上海电子市场：从“葱酱摊”到“企业窗口”的变迁 上网时间： 2006年08月01日 作者：王彦 已有 1 位网友发表评论 我来评论 关键字：元器件交易 电子交易 上海 作者：王彦 尽管与活跃的深圳电子交易市场相比，上海电子交易市场无论在商户数量还是在交易金额方面都不能同日而语。但是经过近15年的发展，这里已经形成了以上海赛格电子和晶滩电子广场为代表的华东地区最大的电子交易商圈。 成立于2001年的上海赛格电子市场已经经过了两次扩容。如今，这家位于北京东路的商城拥有5个楼面、近2万平米的经营面积，入驻商户也超过1,000多家。而邻街的晶滩电子尽管也有4个楼面，不过商户总量仅有两百家左右。 上海元器件交易市场的形成 1992年，外滩电子商城成立，由此上海电子交易市场开始兴起。当时，外滩电子商城以来自浙江慈溪的商户为主，其次是温州籍的商户，还有来自广东的商户，上海本地的很少。这种格局一直延续到今天。 “当时商户中有60～70%是慈溪人。”一位曾经入驻外滩电子商城的慈溪商户表示，“慈溪人有一套独特的‘配套’销售模式。”他介绍，虽然当时大多数柜台都只做一类产品(电阻、电容等)，但是采购商只需在一家柜台下单就可以实现全部采购。“秘诀就在于商户之间的相互调剂。”他说：“这种‘配套’操作起来非常方便，即使出现问题，客户也只需找一家商户。另外，客户仅需一张支票进行付款，这给采购商带来极大的方便，为柜台分销商提供了生存空间。” 目前，这位不愿透露姓名的慈溪商人已是慈溪上海商会的理事。他介绍，从1993年下半年开始，慈溪人的模式便已成型，在客户、资金积累和供货渠道获得了有利条件，外滩电子商城的第一批商户进入了良性发展轨道。但由于种种原因，作为上海电子交易市场发祥地的外滩电子商城，在两年前谢幕收场。其中一部分客户流向上海赛格，另外一部分搬入了位于西藏南路和陆家浜路交汇处的另外一家电子市场，不幸的是后者很快也倒闭了。最后，大部分商户涌入了上海赛格。 “赛格目前最大的优势就是人气。”一位当年从外滩电子市场搬来的商户表示。而另外一位老板则称，与晶滩相比，赛格的规模要大的多。“货多隆市嘛。”他说。据一位《国际电子商情》网站网友的透露，目前上海赛格中做得最大的几家都是从简单接插件做起的慈溪商人，到现在每年均有价值数亿人民币的交易额。联想起数千家的市场商户，柜台交易在整个电子分销行业内的重要性可见一斑。 与倒闭的外滩电子市场同时成立的，还有四川北路的一家电子交易市场。2005年元旦，这家交易市场整体搬迁到北京东路，也就是现在的晶滩电子广场。 尽管客户数量与上海赛格还远远不能相比，但是晶滩的摊位基本已经租售完毕。事实上，无论赛格还是晶滩，经营状况都十分相似，这也从另外一个侧面反应了上海的柜台交易市场的活跃程度。晶滩广场的常务副总经理沈在旭表示，晶滩广场的商户以温州人居多，老商户为主，“最长的已经超过10年。” 从“葱酱摊”到“企业窗口”的变迁 在整个华东地区电子行业中，上海的电子交易市场有着强大的辐射力和影响力。在赛格进行采购的客户当中，本地和外地各占一半。外地客户中以江苏、浙江、安徽一带的居多。不过，距离北京更近的一些山东厂商也会在上海进行采购。另外，有些经营多年的商户同本地科研院所的关系非常好，甚至在“神五”、“神六”上都有他们代理的产品。“在这些重大项目上，其他商家基本没有机会。”一位商户表示，“基本上还是靠关系，老客户。” “在这里采购的主要还是中小型厂商。”一位慈溪籍商户表示，“大型代理商喜欢做大单，他们没有也精力去应付中小型厂商。但是中小型厂的需求是存在的，只能通过柜台来消化。”沈在旭也认同这一点：“柜台的优势是占地小、成本低。其业务还是以零售为主。毕竟大客户需要信誉好的、有实力的供应商。” 虽然目前上海电子市场的货大部分还是来自广东，但是与以前相比，情况已经有了相当大的改观，进货渠道多了。“许多华东地区本地厂家都已经能够供货，甚至还有商家从我国的西北地区的一些厂家调货。”一位商户表示。一些年轻商户还开辟了网上进货渠道。另外，由于进货渠道越来越透明，被上家吃掉大部分利润的现象也不复存在。不过，上海地区的利润还是要比深圳高一些。有商户这样总结：“深圳市场跑量大，利润低，结算及时；上海市场量相对小一些，但利润稍高，资金周转期也较长；北京市场买卖双方则更爽快一些。” 尽管依然存在着活跃的零售交易，但经过了多年发展，柜台已经开始退居二线。“柜台更多的只是企业展示的一个窗口。”沈在旭表示。以查尔斯电子为例，该公司每年的销售额有数亿元之巨，同时也早已搬迁到漕河泾地区(上海市大型电子分销商的扎堆之处)办公，但仍然在晶滩广场有三个产品陈列室。其他受访者也表示，大部分交