茅台无淡季.docVIP

茅台无淡季 白酒市场有淡旺季之分，这是事实。在进入炎夏之后的这段时间，很多酒厂和酒商因为销量下滑而不得不在艰难市况中苦熬，并希望下一个旺季早点到来。不过，与整个行业的淡旺季鲜明相比，茅台却没有淡季，而且还呈现出淡季更旺的态势，让人羡煞。 　　白酒行业的淡旺季之分 　　每一个行业都有淡旺季之分，生产环节是，销售环节是，消费环节也是。有所区别的，只在于每个行业的淡季时间有多长，旺季在一年里又能持续多久而已。白酒行业也不例外。每遇天冷时白酒产品则旺销，生产、销售和消费，在市场拉动下均进入旺季，而一旦到了夏日炎炎之时，因为喝白酒的人大量减少，需求不振，市场疲软，白酒行业的生产和销售也便进入传统意义上的淡季时节。 　　通常，白酒类产品的淡旺季比较明显：在每年进入8、9月之后，直至春节年关，都是白酒的旺销季节，喝的喝，卖的卖，用的用，送的送，从酒厂到物流商，从物流商到经销商，再从经销商到零售终端，都能看到一派繁忙景象；而在每年春节过后，一直到中秋和国庆“双节”之前，这段时间里基本上都被算作了白酒的销售淡季，尤其是高温季节啤酒大行其道之时，白酒销量更是会直线下降，在此时，人们大多都正忙于消化库存。 　　当然，以上这种关于淡旺季的划分方法，只是站在一个行业的发展历史角度上，以比较传统的方式来进行划分的，虽然可以反映一个行业的状况，但未必全面。对于某个企业来说，在某一时期，因为市场供求关系的原因，也许并不存在所谓的淡旺季之分，比如茅台，在最近这几年里几乎就没有淡季，人们看到的始终是茅台酒的一片旺销景象。 　　淡季拉升，茅台牛势再起 　　白酒淡季这一说法，对于拥有“国酒”名号的茅台来说是不适用的――至少在最近这几年，茅台的字典里根本找不到“淡季”的字样。从2004年开始，茅台在团购和终端即饮市场打开了一道缺口，此后，茅台便一直呈现出强劲增长势头，在高端名酒阵营中一骑绝尘。 　　尽 管茅台酒在2004年至今的这段时间里数次扩产，但在强劲的市场需求面前，茅台酒紧张的市场供需矛盾并未稍微缓解，相反，却得到了不断加强，到后来，茅台酒甚至出现了年年涨价，直至一年里涨价多次的牛市格局。尤其是自去年以来，随着酒厂再次提价，茅台酒的价格便开始突飞猛进，并一举突破千元大关，很多地方在零售终端的价格站在了1500元之上，个别地方甚至还差点撞到2000元这个门槛。如果不是后来酒厂出台“零售价不得超过959元”这一限价令，生生将茅台酒在零售终端的价格摁到千元左右，还真不知道在春节之前，茅台酒的价格会上涨到什么程度。 　　价格上涨是因为货源紧俏，货源紧俏是因为酒厂在做“饥饿式营销”，当茅台酒频频发动涨价攻势之时，你有钱还未必能拿到货――春节之前，在浙江等地甚至还出现了每个专卖店每天只卖两瓶茅台酒，消费者需要凭身份证才能购买的市场奇观。与茅台涨价相呼应的是，前一时期，陈年茅台酒在全国各地举办的拍卖会上出尽风头，这更吸引了人们对茅台品牌的关注，也成为助推茅台酒涨价的因素之一。 　　白酒市场有淡旺季之分，这是事实。在进入炎夏之后的这段时间，很多酒厂和酒商因为销量下滑而不得不苦熬，并希望下一个旺季早点到来。不过，与整个行业的淡旺季鲜明相比，茅台却没有淡季，而且还呈现出淡季更旺的态势，让人羡煞。这不，在端午节来临之时，茅台酒的市场价格再度出现拉升局面，很多地方的终端零售价格跃升到了1500元之上，牛势再起，引起市场嘘声一片，据媒体报道，此间茅台酒的价格上涨幅度高达20%。这种局势，不免会让人产生更多关于茅台酒价格上涨的臆想和猜测，与以往相同，本次茅台酒价格在端午节来临之前的上涨，缺货依然是支持其价格走势的主要理由。 　　茅台酒凭什么没有淡季 　　在白酒行业竞争越来越激烈的今天，能够在市场上赢得一席之地已属不易，而突破传统意义上的消费和销售淡季，在大家都正在为如何保住市场业绩、如何守住已经到手的阵地、如何提升一点点销量而犯愁的当下，茅台酒却能保持价格坚挺，始终处于货源紧俏状态，而且任由一大帮“黄牛”将其价格不断炒高，做到淡季不淡，旺季更旺，时时处处表现出“老大”做派。那么，在取得如此业绩和市场地位的过程中，茅台到底凭什么？ 　　茅台无淡季，这是高端白酒市场竞争的结果，也是茅台人在渠道开发和品牌塑造上所取得的成果，更是茅台酒厂在资源稀缺、产量有限的情况下长期坚持“饥饿营销”所产生的后果。其中，茅台在以下这几个方面所做的努力不能忽视，而它们对于茅台酒在创造白酒行业的“淡季不淡”神话方面又起了至关重要的作用： 　　其一，强化品牌支撑力。 　　在品牌建设方面，茅台可谓具有得天独厚的优势。她不仅拥有行业内所公认的“国酒”称号，而且还曾经在股市长期占据“第一高价股”的地位。茅台酒从前几年的低谷崛起，在重新回归高端白酒领军品牌之后，通过不断强化“国酒”概念、不断强化茅台酒作为“中国白酒第一品牌”的