剖析需求定位型的茶叶营销理论与实践.docVIP

剖析需求定位型的茶叶营销理论与实践 杨中昭 郑州职业技术学院 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 对茶叶企业而言, 只有全面分析当前茶叶消费者的需求和消费偏好, 有针对性地带动消费者更进一步接触茶叶产品, 才能带动茶叶企业拓宽市场, 产生更大的市场影响力。基于需求定位型的茶叶营销理论, 应更加深入对其本质进行思考和探究, 特别是分析需求定位理论结构和茶叶营销行为之间的结合, 找到二者的契合点, 实现需求定向转化为消费行为。 关键词： 需求定位; 茶叶营销; 理论; 实践; 作者简介：杨中昭 (1972-) , 男, 河南禹州人, 硕士, 副教授, 研究方向:营销与策划、人力资源。 茶叶营销不仅作为茶叶企业发展的重要策略, 更是茶叶企业探索自身转型升级的重要渠道。当前茶叶企业互相间竞争更为激烈, 特别是茶叶产品同质化程度高, 更需要针对市场当前发展状况进行需求定位和营销规划, 才能够更有针对性地进行茶叶营销。因此, 茶叶营销逐渐形成一种专业性理论, 茶叶企业也在商业实践中不断检验和发展茶叶营销理论。在茶叶营销理论中, 以消费者需求作为定位分析模式, 已经成为一种主流的茶叶营销模式, 对于茶叶企业而言, 只有全面分析当前茶叶消费者的需求和消费偏好, 有针对性地带动消费者进一步接触茶叶产品, 才能带动茶叶企业拓宽市场, 产生更大的市场影响力。不过茶叶企业在进行需求定位的时候, 其分类往往出现不精细的状况, 部分茶叶企业在引导消费者进行消费时, 策略单一化, 这些也都需要在实践过程中进行补充和完善。 1 需求定位理论下茶叶营销的特点 需求定位, 指的是以市场上消费者的需求作为导向的营销定位方式。在市场经济之中, 各类商品竞争逐渐激烈, 这也决定了各类企业都应该充分分析自身产品对应的消费群体, 这也是需求定位策略的伊始。需求定位本质上是一种以消费需求作为导向的营销模式, 而消费需求也会随着营销策略的深入应用, 逐渐转变成为消费行为。茶叶企业当前的营销策略大部分是依照需求定位和消费转化的理念进行推进, 其主要的联系表现在以下方面: 第一, 茶叶营销在进行需求定位的过程当中, 其重点是对消费者进行群体分析。因为茶叶消费者的消费意图和消费偏好是不同的, 消费者之所以对茶叶产品产生购买欲望, 其消费动机也千差万别, 消费者可能是从自己饮用、馈赠亲友或者收藏等角度购买茶叶产品。因此, 茶叶企业在进行营销策略分析的过程中, 就需要对消费群体进行精细分析, 有的放矢地进行营销推进, 才能够真正意义上实现自身发展。茶叶营销本身也是一种“人以群分”的营销艺术, 因此, 茶叶营销的群体分析也成为了整个营销体系的基础。 第二, 茶叶营销需要进行分类营销。在需求定位之后, 茶叶企业的营销行为也表现出分类营销的思路。无论是茶叶企业的实体店面, 还是互联网上的茶叶销售店面, 都需要根据消费者的需求和偏好进行分类营销。例如, 对于希望尝试更多茶叶品种的消费者, 一旦形成了一定的群体, 茶叶企业也会相对应开发一些新的茶叶产品, 从而满足这一类消费者的消费需求。这也决定了当前的消费者群体, 不可能仅仅是集中在一个类型范围内, 茶叶企业的市场营销最终也应该划分成为多种类型, 以此更好地推动自身在市场上的占有比例。 从上述两点可以看出, 茶叶营销在需求定位理论视野下, 主要是表现出需求分析和定向分类营销的特点。这也是茶叶这一类产品本身性质决定的。茶叶不同于一般的快速消费品, 其本身具有一定文化内涵, 有很多茶叶产品不仅仅可以进行饮用, 也可以作为收藏品等进行保值或者增值等。从茶叶产品的结构上看, 其层次性极强, 也对应着市场上不同的消费者。所以, 针对消费者的消费心理、消费需求以及消费偏好等方面进行分析, 茶叶企业需要进行多元调整, 才能够在市场竞争中获得更多占有率。 2 需求定位型的茶叶营销理论分析 以需求定位作为茶叶营销理论的基础以及核心, 关键是把握消费者需求动向, 挖掘消费者潜在的消费欲望, 将消费者的消费观念转变成为消费需求, 最终转变为消费行为。所以, 需求定位型的茶叶营销理论, 应该更加深入到其本质进行思考和探究, 特别是分析需求定位理论结构和茶叶营销行为之间的结合, 找到二者的契合点, 提高茶叶营销的综合效率, 创造更多效益。需求定位型的茶叶营销理论主要包括以下结合点。 2.1 需求定位型本质就是挖掘和推动消费者的消费行为形成 因为消费行为在未形成消费需求之前, 仍然是消费者个人的消费意图, 消费者并未付诸于消费实践, 也不会主动进行消费。所以, 对企业而言, 需求定位的核心和基础, 仍然是充分调动消费者的消费欲望,