江中健胃消食片广告案例分析.pptVIP

江中牌健胃消食片广告案例分析 醉心作品 企业营销计划 产品定位 价格定位 渠道定位 促销定位 产品定位 1，定位在“日常助消化用药”，避开避开与吗丁啉直接竞争， 争斗无人防御且市场容量巨大的“无品牌”消化酶地方市场。 2，细分市场，江中积极储备新产品，在面临“小儿消食片”威 胁后，推出江中儿童装健胃消食片，扩大自己的市场份额。 3，儿童装江中健胃消食片是江中健胃消食片的产品线扩展，因 此在包装的设计上，延用了江中牌健胃消食片的整体风格， 药片的形状同样为三角形，口味则稍为加重酸甜味。 4，为摆脱“成人药品”的影响，儿童装片型量减少，药片还印 有“动物”卡通图案，口味上则是儿童最喜爱的酸甜味道， 在包装上显眼处标有儿童漫画头像以凸现儿童药品的身份。 渠道定位 公司04年启动了深度分销战略，公司和经销商、分销商签 署三方协议，制定了经销商和分销商严格的奖罚制度，扩大了 公司产品的消费终端，同时不断加强第三终端的营销力度，使 公司销售终端向新的市场进一步延伸。 吗丁啉坚持通过医院渠道走专业路线，销售区域主要集 中在江浙、广东等经济相对发达地区，这就为江中另辟新渠 道提供了机会。江中将2002年定位为“渠道扫荡年”，进行 商业选择性分销、终端密集型销售为主体的渠道模式。健全地 级市场销售网，在渠道长度上继续保留商业的一、二级形态， 增加终端管理，并重点对终端