基于团队项目训练法场营销人才培养模式.PDFVIP

基于“团队项目训练法”的市场营销人才培养模式 卢 毅 （重庆科技学院，重庆市，401331） 摘要：提高本科人才培养质量要从教师入手，更应从学生入手直接培养学生的应用能力。遵循学、思、知、 行结合原则，充分发挥产学研合作教育优势，以“松散型实质性校企合作”为基础，广泛运用“团队项目 训练法”，以学生应用能力训练的需要为起点改革教育理念、教学内容及方式方法等，是提高应用型市场 营销人才培养质量的有效途径。 关键词：人才培养模式 应用能力 团队项目训练 市场营销 中图分类号： G4 文献标识码：A 高校的核心任务是培养人才，人才培养的核心是能力，应用型人才的核心是应用能力。 课程建设、师资队伍建设、改善办学条件等固然有助于学生应用能力的提高，但都是隔靴搔 痒，为什么不直接从学生入手直接去培养学生的应用能力？ 一、何为直接培养应用能力？ 以市场营销专业的营销策划课程为例，核心是培养学生的营销策划能力，有这几种教法： 第一种，清晰讲授了营销策划的完整理论架构和方式方法，教师讲得生动鲜明、深入浅出， 使用了国家规划教材等等，甚至请了企业专家开讲座；第二种，在讲解知识和方法的基础上， 让学生撰写营销策划方案，要求选取现实企业为对象，方案做完后推荐给相关企业，如能得 到该企业的回应给满分；第三种，在讲解知识和方法的基础上，进行营销策划训练，要求学 生先找企业，根据企业实际和需要为其撰写营销策划方案，该方案被企业采用（如付费）给 满分。 第三种就是直接培养应用能力。真题真做，让学生真实地解决企业的实际问题。寻找项 目，洽谈合作，分析现状，策划创意，撰写方案……都是直接训练应用能力。第二种虽然有 能力训练，但更多地是从理论出发，与现实有距离。第一种，课讲得再精彩，也是老师的。 而现在，中国大学普遍关注的是第一种方法，包括高等教育的许多评价指标都主要针对第一 种设计；第二种方法有部分老师在使用；第三种方法尚未引起足够的重视。 很多提高人才培养质量的举措都是从教师入手，仿佛教师强学生才强，这实在是一个误 区，韩愈早就说过：“弟子不必不如师，师不必贤于弟子。”只要能充分调动学生的主观能 动性，就能极大地激发学生的潜能，才给优秀人才的脱颖而出创造了机会。 直接培养应用能力需要实质性的校企合作。现在考核校企合作的指标常常是学校签了几 个校外实习基地，但这种形式性的东西并不能和学生应用能力的提高构成直接因果关系；也 不是学校创造了条件，学生才能锻炼实践能力。从人才培养的角度，校企合作的主要目的就 是培养学生的应用能力，“产学研合作教育的实质是给学生提供真实的工作情景、工作任务， 让学生了解实际工作的真实状况，并运作所学知识解决实际问题，亲身体验真实的工作过 程。”学生带着任务主动寻求企业帮助，在试图解决企业实际问题时会自觉地运用所学理论。 - 1 - 因为有应用的压力，如果课本知识不够，还会积极去寻找更多相关知识；遇到问题向老师求 教有了更多的针对性，教师也可因材施教，个性化培养。大多数企业对学生的求助和主动为 他们分析解决问题是持宽容和支持态度的。在这个过程中，有学生做得好些，有学生做得差 些，有的收获大些，有的收获小些，也没有关系，人才培养本来就是有层次的。 二、基于应用能力直接培养的市场营销人才培养模式 直接训练应用能力的有效载体是“团队项目训练法”，同时需要相应的课程体系、教学 方法、考核标准、管理机制等的支撑，是一个需要打破课内外界限、教学工作学生工作界限 的系统工程，下面我们以培养应用型本科市场营销专业人才为例进行探讨。 （一）应用型市场营销人才的知识、素质与能力要求 根据市场调研和教改研究结果，市场营销人才应该具备以下各项能力 能力类型 具体能力要素