抛开固有思维模式实现全面经营管理——关于加快垦区转变经济发展方式的思考.pdfVIP

实践与探索】 抛开固有思维模式实现全面经营管理 ——关于加快垦区转变经济发展方式的思考 郎福军(黑龙江省农垦建三江管理局科技局 《人生哲理枕边书》中讲了这样一个故事： 己“先从车上下来，”抛开思维的固有模式，相 一个百货公司的老板去检查他的一个新售货 信可以获得更多j 员，询问他今天服务了多少客户，小伙子回答 垦区走到今天，是非常不容易的，是几代 是一个，老板又询问他的营业额是多少，售货 人奋斗的结果。特别是近几年的发展，垦区以 员回答是58334美元，老板吃惊地让他解释，科技发展为统领，以发展现代化大农业为使 “首先我卖给他一个鱼钩，然后卖给他一个鱼 命，坚持“强工、兴城、优农”统筹发展方针，加 竿和鱼线、接着我问他在哪儿钓鱼，他说在海 速推进城乡一体跨越发展，开创了经济社会又 滨，于是我建议他应该有只小艇，于是他买了 好又快发展的新局面。以大农业、大水利、大 一条2()英尺长的快艇二当他说他的轿车可能科技、大合作为标志的现代化大农业建设突飞 无法带去他的快艇时，我又带他到机动车部卖 猛进，农业机械化率、科技贡献率、劳动生产 给他一辆福特小卡车……”老板很惊讶售货员 率、土地产出率等各项指标达到或接近发达国 卖了这么多东西给一位只想买一个鱼钩的顾 家水平，农业综合机械化率达97．5％，农业科 客，售货员回答：“不，他来只是为治他妻子的 技贡献率达67％，科技成果转化率达82％，农 头痛买一瓶阿司匹林的。我告诉他，夫人的头 业人均生产粮食44吨，粮食综合亩产达到 痛，除了服药外，似乎更应该注意放松，周末快 1003．2斤，实现了全面积、全作物的标准化，形 到了，你可以考虑去钓鱼!” 成了持续稳定高产的粮食生产模式，垦区的农 这段小故事说明跳出以自我为中心的思维 业生产发展已经步入快车道。但是同时要有 模式，从别人的角度考虑问题，自己也有可能 忧患意识，要居安思危，要与时俱进，要有创新 得到意想不到的收获 我们的思维常常是惯 精神。必须清醒地认识到，垦区各农场在投入 性思维，会被“非此即彼”的思维模式所限，自 产出比上还不协调。目前，各农场除了经营土 23 农场经济管理2013．09 地之外，新的经济增长点还没有形成，单一的 7二、如何抛开固有的思维模式) ～…．#， 经营模式一直是发展的支撑点，其他的收入占 文章开始引用的故事想说明三件事。一是 总收入的比例太小，一旦农业歉收或市场出现 在搞销售时不要问顾客的多少，顾客多不等于 负波动，会对垦区的经济产生较大的影响。而 有销售，更不能代替效益：二是售货员必须走 这种歉收或市场波动又不以人的意志为转移， 出自我为中心，不能就事论事，销售对象也不 它是经常性：的，只是间隔的时间长短不同而 是一成不变，购买的物品(种)也不是一成不 已。因此，如何克服短板，如何使垦区的经济 变，要因人、因时、因需去销售，销售要以顾客 可持续发展，就必须做到抛开固有思维模式， 为中心，跳出自己的圈子；三是老板要放开手 实现全面经营管理。 脚，更要让下属放开手脚，发挥每个人的潜能， 实现利益最大化。 ／ 其实，农场也一样，一定要走出只经营土 垦区以单一农业经济