房地产行业顾客要求的分析与应用.pdfVIP

等，冈不同的融资渠道而各异。作为 让顾客的要求主要集中在项H的优 周边环境和开发规模等实际情况， 项目的投资者，他们最关心的是投 良性上，一是期望项目有较好的市场 对项日开发进行科学合理的定位。 资回报，承担最低的投资风险，获取 前景，具备较高的投资收益率；■是 (二)目标顾客的要求分析 最高的投资收益。投资者在投资前， 要求项目前期手续完备，具有良好的 项口开发定位以后，也就锁定 会对房地产企、Ik和开发项目进行深 启动条件；二是期望项目能有更大的 J，它的日标消费群，我们称之为目 人细致的考察1I，解，一般会选择信 利润窄问。 标顾客。目标顾客要求，代表着特定 誉好、专业运作水平高的房地产开 消费群体的购房消费需求。我们以 发企业和升值潜力大的开发项目。 四、购房顾客要求的分析 高档住宅小区为例。对目标顾客要 因此，对房地产企业来说．必须要从 求以及在项目开发中的应用加以研 以下几个方面满足投资者的要求： 对房地产开发企业来讲，房屋 究分析。 (一)坚守氽业信誉，不断提 的购买者是其最典型的顾客。任完 目标顾客确定后．需要有针对 高企业的市场美誉度，提升企业形 成楼盘的开发建设后，购房顾客是 性地开展深层次的调查研究：高档 象，为投资者创造安全感； 最终的消费者，能否满足购房顾客 住宅目标顾客的要求通常包括：小 (二)强化企业的决策能力， 的要求，关系到整个项目开发的成 庆的位置要确保交通方便，内部环 正确分析面临的各种项目开发机 功与否，是实现投资增值兑现的关 境安静幽雅。户型设计合理。房屋面 会，筛选含金量较高、保险系数较大 键环节。因此，研究掌握购房顾客的 积宽敞，配备相应的安全和厨卫设 的开发项目； 要求，对于做好项目的开发定位、规 施，其使用功能和安全性能要好等 (三)健全企业的论证机制， 划设计、市场营销等各环节的工作， 等。确定目标顿客的要求，通常采取 做好项目的町行性研究分析，准确 有着重要的意义。 直接调查的方式。通过寄送调查表 把握项目的升值力度，满足投资者 在房地产开发的过程中，需要 或走访，直接征求目标顾客对房屋 的投资回报期望； 对各个不同时期的顾客要求进行研 各个方面的期望，并且采取一定的 (四)提高企业的专业运作水平， 究分析，为项目的开发运作提供依 统计技术。汇总分析顾客的要求。同 做好开发成本控制和市场营销，确保实 据和指导。根据各个时期顾客的不 时，也要综合考虑目标顾客的家庭 现项目删既定目标。 同特点，本文将购房顾客分为潜在 情况等因素，如经济收入、人口组 保证了项目的经济效益，也就 顾客、目标顾客和最终顾客。 成、职业特定等情况，推断出顾客的 使房地产公司具备了满足投资者要 (一)潜在顾客的要求分析 潜在要求：例如，如果大部分家庭即 求的能力，以便持续获得资金支持， 房地产开发企业在项目开发立 将或已经购置汽车的话，就要考虑 实现氽业的持续发展。 项前，需要做大量的市场调查工作， 小区