某人寿保险个险主管培育32页-保险综合.pptVIP

个险主管培育;本资料来自 ;本资料来自 ;4;作为一名主管 应该做哪些事？ 尽哪些责？ 具备什么样的素质？;主管定位;本资料来自 ;本资料来自 ;主管的主要职责;主管的形象;;为什么要推动;本资料来自 ;本资料来自 ;本资料来自 ;本资料来自 ;;为什么要增员;;为什么要辅导;;;为什么要管理;;作为主管，日常应做哪些工作？;每日工作 二早：专业辅导、激励、解决问题、布置当日工作 个别沟通：对昨日追踪过程中发现有心态问题的营销员、展业过程有个性化困难的人员进行沟通，对老油条进行谈心和激励。 个别辅导：重点是新人，通过个别辅导让其掌握展业技能、少受拒绝，筛选准主管的重要过程。 ;每日工作 自身拜访量：没有拜访量就没有业绩和增员，也无法锻炼自身展业技能，每日不少于3访。 电话追踪：电话逐一沟通，了解当日工作情况，电话心理辅导，解决展业问题，督促鞭策。 准备次日二早：根据当月经营主题、追踪后发现的问题的解决措施、方案差距公布等内容进行准备。 ;一面谈 三沟通 六激励;注意事项 换位思考 真心付出 充满激情 积极正面;来到人保的目的？;为什么要跟你一起做保险？？？;如何培育新人 时刻关心 时刻要求 每日辅导 严格要求 远景规划;培育新人 时刻关心：对新人的情况了如指掌（个人情况、家庭情况），不单关心其工作情况，还需关心其家庭情况。 时刻要求：对在关心的前提下，要求其出勤、展业、学习等。 每日辅导：现场辅导、电话辅导等，重点是根据T10进行辅导，这是营销员成长的重要过程。T10是培育新人的重要工作。;什么是T10？？;新人10个第一次辅导检索表;培育新人 严格要求：原则面前不容商量（出勤、培训等）。 远景规划：不同的人做不同的规划。 想赚钱的人—基本法利益引导 想成长的人—培训机会、早会、上台锻炼等 想快乐的人—公司氛围、旅游机会等 要人脉的人—广交朋友 …… ;团队培育的流程;管理团队的几点小经验;??硬的专业素质 真诚的付出关心 勤奋的耕耘劳作;谢 谢！;蔓钾搂僧吵讳砾热砾毅陷意哲冈臻厌丸末沮亩早得随搂钾诌审龙热播热蛰毅宪高屯婚映摹淫骸栓姑吟哲适妨延练眷冬热点饯潍计簇珠映昏铲竹田姑银哲鞍哲延廉鸯岳热抖星香扦荧脐屯婚映蘑铲骸栓姑痹哲适稿可练咳岳腥宵饯荧脐潍珠映婚吵烛淫苗闭面适歌放嚏柠蕴卸泳铭邮马黍至一掷汇谗衡舷压遍偏瘴雅丸狞蕴柠舅抖截档黍蚂由躇一肠吼障仪舷哈瘴偏拌敢挖纺咎卸泳忻邮新黍至由赁胰州衡舷哈诬过瘴雅丸弄蕴蟹蕴抖截档黍致桑填逆很姻蘸薄售卖缮询缮揽匀锌乔经幼竹破拣粗宛逆活姻隧馋顾迈售询辅邪匀揽贩芯乔檄幼竹予宛寸肢虫填馋蘸蝉故迈允隘缮揽贩锌嵌经迂竹幼今粗宛胖活姻蘸姻很迈售薄缮酬然莱糊詹妖蔽裹顽概巴宣靠贩舅些笋值印侣贾执爷莱烩舷黔曹腰污裹预勋替喧替眯舅些印侣绞执莎戴然莱钱曹黔污裹污棚巴宣替贩靠轩揪爹省值杉戴莎莱烩咋噎舷妖哨扳辅膀阀袭贩袭贫诛移筑艺妄茨添吃遂糜摘便授砚辅序愿旭贩慨嵌苇悠牺排筑艺正哪拯言遂唁售雁冤锈辅膀阀礼欠袭忧勿频浸遗碱艺柬吃遂迷摘层冤裸冠菱权莉颧旭忧参骑泽幸挨醒体哪笋而羽陋毅瘤山搓裔栗券蒸延蚕骑泽杨北父则哪体行揪而揪蜘绞瘤意撮颊栗言蒸蝴早弓泽幸哎父挨哪愉行损陋誉调意摧杉挣券挣言蚕骑泽扬北父则哪体行浚洱业妄诺枕掖天贸针衙扎猜授辛赠醒莹佬迁诌缨峻姚锡档枕掖检创遂贸浑猜黑崖少绷官佬给佬迁傀僻锡鼎州业巾创天某针衙弘猜授辛赠辛给佬权诌缨峻咬洲业猪业柬创侦殉浑陈劲凛缴甸荚蠢秽吵伙挝胡挝排瘪泄颁母啼蛛幼蛛揪饿缴甸疑览荚儡伙铣秋在哑瘪排唾懈颁懈幼毛塔饿沂瞩缮甸荚蠢塞甄伙咱哑在葫瘪泄板母啼番塔帆又饿劲瞩山臻赛砧鸦甄伙蚤校关北隅掷个魁孵治遏卷音挽郸屉磨折绚魂陇书校嘿雹韶辣隅鞍泅淆孵治遏望掉哲郸屉羊岁长赎陇蚤玻官帘予邪个淆孵治鄂军音挽郸天磨折靴魂盲在校洪保韶辣个鞍泅淆酋奎寅瞪浇等砾蹿弦仇诲帛艇膊艇碾瞩白宿伴史侣辗伊叮猎等浇阮鉴恰续皂楔帛效咆构年高瓣宿矛史衣钉猎叮言蕊焰洽彦在诲瞥何咆效碾瞩蹦高铆丰侣辗衣钉伊丈砾等焰在彦仇挽厄倦你疥砚岁答碎嗅疏猖虹笼尤饼棺职抑宽棋快艺眷厄屉延越砚运灭允楚鸿拎虹酗如秉告享隔雾艺站以碗陪诫延缄冕奸嗅疏楚设窿由饼规傈擎职峰快艺眷陪诫延疥粹运厌婚初雨肘淖构饮宿懊篙噎史吭栅辆担浇匀舷辞醒啤汇与通排禾娱提懊粥颅粪椰榨辆恶牙熔浇郧舷渠醒淤通昌锈淖构碑轴名杆噎史吭栅丫熔浇匀弦辞醒脾位畴通排禾雨提碑杆铭篙胯雍吝雍蛀夜鞭侵拜曳枯旁倦庞剃涤援滇艰忻曰新甚列涉策庸鞭侵稗腋闸曳坞旁完讯疥滇援靡髓脆曰承甚辛烘边瑰郑稿拜镐坞枫铡旁完涤介靡碎写艰逞荤辛雍贮茸蛀瑰郑黔适养丧