胜在策划赢在宣传低成本策划及宣传培训教材》(82页)-成本管理.pptVIP

舒国华;舒国华;1.将手机置于震动或无声状态 2.室内空调保持16-18 3. 如果你有问题，可随时举手提问 4.调整姿势 ;;认识营销 提炼产品卖点及竞争优势;营销困境！;营销现状;营销误区; 思路决定出路 开局决定结局;; ;什么是销售??销 售;什么是营销??营 销;人类存在两种战争形式： ;什么是品牌??;品牌是什么？;品牌背后是什么？;这些成功靠什么？;品牌与营销本质！;;品牌与营销的真相;人类天生对“不同”感兴趣;;产品怎样由相同卖出不同 产品怎样由平凡卖出非凡 产品怎样由传统卖出传奇;产品;;;思考1：我们的产品怎么卖? 请各位用30秒时间（100个字）以内回答以下3个问题： 你是做什么的？ 跟别人有什么不同？ 为什么我应接受你？ ; 执行要点:为产品找说法; 介绍特点 强调优点 带来利益点 对接客户 辅以证明点 铁证如山;没有不好的产品 只有不好的营销;;品牌与营销的真相心智的战争;1制造非凡：编传奇品牌和产品故事;消费者接触大的品牌元素;我们可以怎么做??;新闻炒作传奇故事 13个方法;稳炒:7招; 险炒:6招;2 创新促销打动客户;常用促销策略 ;;2、赠品销售;3、现金返还;4、凭证优惠;5、集点购买;6、联合促销;7、免费试用;8、抽奖销售;9、有奖参与;10、游戏参与;11、竞