2006太原创景新城全案营销策划提报方案 70p..pptVIP

一、太原市房地产发展进程  太原市房地产发展状况 ▲ 2002年，开始出现小区规模建设，商品房市场初步形成，以凯旋大地和奥林花园为代表。 ▲ 2003年，投资出现热潮，以华宇国际为代表的新型概念产品上市，促进了太原房地产的发展。南移西进的政策，出现了城南版块的开发热潮。 ▲ 2003年至2005年，房地产价格急速提升，以阳光地带、华宇·绿洲、丽华苑为代表开启了大盘时代，带动了整个太原房地产市场，大量房地产项目出现，房地产产品升级。 ▲ 2006年房地产价格稳步提升，整个市场全面开花，河西版块、城北版块开发加快，销售情况良好。 ▲ 2007年上半年，外地成熟开发商进入太原，会推动市场成熟，带动价格提升。 强产品力 07年10月开盘价 高层塔楼：4800－5500元/平米 商业群楼：8000－12000元/平米 所处的位置： 优势：本项目所处区域为太原市旧的城区，居住人口相对稳定，所需便民设施广泛 劣势：整体的大型商业氛围不具备，难以吸引到非本区域的消费群体 体量承载： 优势：临街商业门面面积居中，和整个街道的商业氛围相呼应。 劣势：整个商业定位不明确，以散户经营为主，造成业态重复，竞争激烈。 裙楼商业项目的优劣势 创景新城 New City of CHUANGJIN 销售面积： 优势：从投资者的角度上考虑，能满足各经营种类的需要，未来可能形成一条业态齐全的商业步行街。 劣势：作为本项目存在的成熟生活片区，缺少大面积的超市百货等商家进驻，很难将整体做旺，也会使发展商将来的物业管理带来难度。 布局规划： 优势：商业部分规划分为小区内街与外街两个部分，外街部分所面对的消费群体相对成熟稳定，经营与出租相对容易让业主接受。内街部分在将来的销售中需要重点包装，打造本区域缺乏的一种业态 劣势:由于项目位置原因, 对大型商业缺乏支撑,无法吸引大的投资客户 创景新城 New City of CHUANGJIN 定位原则：打造时尚街区提升项目综合素质，体现开发商“以人为本”的服务理念 定 ?位：住宅底商 商业配套的综合定位建议 创景新城 New City of CHUANGJIN 面积共？平米 面宽４米—６米（其中４米的为主） 进深11米——17米。 每套面积82平米——130平米 以130平米左右的户型为主 总套数为18间； 建议： A、二层（跃层式）住宅底商：８２－１３０平米，１８余套 一层层高：４.５米 二层层高：3.６米 B、一层住宅底商：平米，18余间　　层高：６.６米 经济参数 创景新城 New City of CHUANGJIN 商铺规划在小区塔楼面向并州南一巷的一、二层。 根据结构及地块所处位置特点，商铺在一、二层的有利，可把层高设计成4.5?M，或为复式商铺、业主可建阁楼，供储藏货物或居住，是商铺的大卖点。复式商铺的售价也会高于一般商铺。 商铺的经营范围尽可能满足小区内业主的生活需求。如小餐厅、咖啡厅、茶餐厅、特色中餐厅（如川菜等餐饮项目），小百货、杂货、小型超市等。 商业配套的综合定位建议 创景新城 New City of CHUANGJIN 延伸产品包括售前服务及售后服务，以体现开发商的品牌及产品品牌。 购买之前的产品附加值对消费心理的影响因素:通过产品包装，围墙、售楼处、样板房、规划的小区未来前景展示等，都会提升消费者在购买前对产品附加值的认同感，起到刺激消费欲望，并产生购买行为的作用。?因此，好的产品一定要有好的包装，使消费者不仅体会到产品功能的实惠，更体会到产品附加值带来的心理满足感。 延伸产品----产品品牌与形象 创景新城 New City of CHUANGJIN 使用过程的产品附加值对消费心理的影响因素:? 使用过程是指消费者在购买了物业之后，入伙时或入伙之后，业主真实看到的小区、自己入住的单位以及良好的售后服务（物业管理），给业主心理的附加值提升。? 小区整体规划及建筑特色----本小区是以后现代主义设计手法结合欧陆设计风格，以典雅、明快的风格突出楼盘的个性，在太原市形成巨大冲击力，给消费者心理满足感。? 延伸产品----产品品牌与形象 创景新城 New City of CHUANGJIN 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！送货上门！货到付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！ 目标客户定位 创景新城 New City of CHUANGJIN 定位原则： · 习惯成熟市区的生活