第七组-2013年“小神童”儿童益智文具在湖南长沙市场上市推广方案894.pptVIP

2013年 “小神童”神奇儿童益智文具在湖南长沙市场上市推广方案 第七组：谭欢 黄雅婷 易丹 李攀 孙朵园 符露 前言 青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品 。 策划目的： （1）为公司在2013年春季开拓湖南长沙市场。 （2）在消费者心中建立良好的企业形象，提高企业知名度和美誉度。 （3）为产品在湖南市场广销开路建立基础。 策划书概要 市场分析 新产品swot分析 产品核心利益点分析 产品定位 推广目标 推广策略 经费预算 效果评估 市场分析 宏观（以长沙为例）： 人口众多，市场潜力大。 父母对于孩子从小的身心发展较重视 。 居民消费观念在不断地变化。 国内儿童益智文具品牌很多，且竞争激烈。 据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8 亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。 城市儿童消费群体有可观的零用钱，懂得如何支配。 新产品SWOT 分析 新产品SWOT 分析 产品核心利益点分析 1、采用光敏水解技术 ，环保、无毒无害 。 2、产品使用方便， 易擦洗，经济耐用。 3、产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力 。 产品定位 本产品是属于科技耐用产品，目标消费人群为中高收入家庭。 产品根据不同年龄段的消费者，如幼儿期（1-3岁）、孩童期（4-5岁）、少年期（6-12岁），根据儿童的不同消费倾向与收入情况，设定多级的价格套餐系列产品。 公司本着“健康环保、科技创新”的理念，不断研发提高儿童智力及有利更健康的产品，为祖国建设好新一代的人才 推广目标 提升企业产品的知名度，增强产品竞争力。 目标销售额突破150万，市场占有率达到行业25%~30% 努力创建儿童文具最大的品牌，以湖南长沙为中心进军中部学习用品市场。 推广策略1 1、促销活动 周末在各大卖场举行买赠活动，进行产品演示和促销 大型免费体验活动：在商场或者公园举行儿童绘画比赛，工具由公司提供。 与幼儿园合作，提供孩子们在幼儿园的文具用品。 推广策略2 2、公关活动 （1）举办“送爱心活动”，以公司产品冠名，媒体广告跟进。 地点：湖南省长沙市第一社会福利院 活动时间:2013.3.14日—3.15日 活动内容： a.为福利院儿童送去水绘卡和神笔. b.派公司员工教孩子们使用产品并组织孩子们进行绘画比赛。 （2）六一儿童节举办大型亲子活动。 地点：长沙市烈士公园 活动时间：2013.6.1 活动内容： a.与幼儿园合作进行六一儿童文艺汇演。 b.亲子活动,如：“你画我猜”等(绘画工具由我公司赞助）让家长与孩子一起完成。 C.得奖奖品为我公司新产品一套,要求大家熟知我产品的广告语。 推广策略3 广告宣传：请小童星的代言，如：长沙本土小童星徐艺玲，偶像小童星小小彬. 拍摄广告并在湖南金鹰卡通和湖南都市频道播出。 广告情景：一个男孩和爸爸在嬉戏，小男孩被爸爸用彩笔画成了小花猫，这时男孩的妈妈回来了，生气的说：怎么把脸画成这样，洗都洗不掉。小男孩灵机一动，对妈妈说：“妈妈我来给你变的魔术，你看我是一只小花猫”小男站在妈妈面前“您先闭上眼睛”，妈妈闭上了眼睛，三秒钟以后....脸上的笔记消失了，妈妈惊讶的说：你怎么做到的？男孩拿出神笔和水绘卡说，这是爸爸给我买的，不管是墙上还是皮肤上，只要用水轻轻一擦，就消失了~有了小神童，我也可以变魔术了~ 播出时间： 金鹰卡通频道 17：00—20:00 湖南都市频道 19:00—22:00 推广策略4 媒介选择：湖南金鹰卡通频道， 选择畅销杂志，为童星与产品拍摄平面广告放到杂志封面。 网上投放广告（产品演示视频和介绍） 某儿童挡节目赞助产品，如：看动画片回答问题，可得产品一套。 在卖场做POP海报等等 经费预算 项目合计（元） 策划费60000 管理费50000 差旅费10000 公关费100000 物料费40000 应急费20000 广告费500000 合计780000 元 评估效果 1、大大提高了公司美誉度知名度，使品牌形象深入人心。 2、达到了预期的市场目标，市场占有率提升至25%—30%。 3、通过一系列的营销推广活动，打造湖南地区儿童文具用品行业第一品牌。 谢谢观看 * * 1、优势： （1）采用光敏水解技术 ，环保、无毒无害 。 （2）实用又方便，可以重复使用。 （3）产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。 2、劣