恒康乳业福建市场开拓期品牌传播方案..ppt

* 软文内容规划 现在虽然越来越多的人开始养成喝牛奶的习惯，大家也知道牛奶有营养，但对什么是好的牛奶，好像没几个人讲得清楚。 这正反映出乳业这个行业目前面临的最大问题，就是整个行业的知识普及工作。一些企业为了自己的品牌推广需要，会打一些所谓“浓香”之类的概念，使人们往往形成，香、甜，甚至像白酒一样有“挂杯”现象的才是好牛奶，这些实际上都是误区。 恒康乳业可详细介绍推出的几种乳品，并侧重介绍牛奶的“营养健康”知识及饮用常识。 * 新闻宣传 内容规划：在广告运动前期即时刊发恒康乳业企业运作的消息（并综合央视投标资讯），让福建民众了解恒康企业；可结合公关活动如新品发布会，阐述恒康品质主张 目的：采用新闻形式更具权威，可增强企业认同感 次数：6-8次 费用预算：10,000元 * 报纸硬广 内容规划： 可选择“海洋生物营养奶”及李小鹏形象为载体，深化恒康乳业的“健康、营养”形象； 可结合上市相关促销活动或公关活动 次数：5-8次 费用预算：160,000元 * （三）广播媒体投放 形式：①恒康-报点；②插播；③恒康-健康营养专题 说明：基本上，每个广播电台都设有一个健康类节目，我们可以请专家走进播音室，每周三次定时和消费者进行情感沟通对话。重点回答消费者针对有关牛奶的工艺、功效原理、企业开展的特别售中及售后服务等，详详细细地和消费者进行沟通。同时还承诺，凡是打通热线电话进行咨询的，赠送精美礼品一份。采用电台嘉宾主持的目的，就是进一步强化恒康乳品是专家造的，质量可靠，完全可以放心饮用。 媒体选择：巴士广播网或都市生活频道 费用预算：60,000元（5月、6月、7月） * 二、户外广告投放 （一）公交车亭 （二）公交车体 （三）市区户外看板 * （一）公交车亭广告 品牌定位比较高，它把消费群体直接指向了都市中的时尚青年，包括白领和蓝领阶层。 公交候车亭这种户外广告的价格及其制作成本相对电视来说比较便宜，而且面对的人群广、持续时间长。 从与受众接触机会点的因素考虑，公交候车亭作为大众，尤其是上班青年的必经之地，在这里做广告与目标对象接触的机会是最多的，毕竟大部分上班族还是以公交车为出行的工具，而且公交车流动性强，接触的范围会更广，这是其他媒体所不具备的。 * 从公交车亭的客观环境讲，公交广告给人留下了充分的欣赏余地，由于每辆公交车平均要十分钟才发一趟车，在等车的十分钟里，广告内容正好可以弥补这个空白，满足了人的眼睛的渴望。如果做电视广告，那效果就明显不如公交广告了，因为电视广告时间短，几秒钟就一闪而过，而上班族大部分人都很忙，很少有机会坐在电视前看你的广告，即使看电视也不一定恰巧的看到它，这还有个机会相遇的问题，再加上人们对电视广告的一贯反感，很容易排斥它。所以选择公交广告避免了这些不利的因素，目标直接、明确，直接指向消费群体。 * 公交车亭形式：三块一组 建议数量：5-10座（可考虑单块买） 费用预算：50万-100万元/年 * （二）公交车体 数量：建议3-5辆车 单价：28,000-38,000元/辆.年 费用预算：按190,000元计 * （三）市区户外看板 牛奶属快速消费品，贴近百姓生活；同时考虑到产品运作的周期较长，可选择中心城区能见度较好的位置设户外看板，既能体现恒康的企业实力，又能潜移默化根植品牌印象。 费用预计：15万-30万元/年.块 （*此外市区主干线上的T型立柱亦可考虑） * 三、公关推广 公关：新闻、公益或赞助、街头秀等 发行健康营养手册（牛奶字典、恒康指南） 设立恒康营养热线：800-888888 我们可开展了特别服务：针对牛奶产品功效、服后效果、消费者身体不适等症状，开展全天候营养健康咨询服务； 设立订货、送货热线，开展厂价不收服务费送货上门服务 E.g：订长富牛奶，请拨“128” * 小报搭桥引路 公司开展了以下活动：　 a.凡是姓名中带有恒康两个字中任一字者，只要有工作证或有离退休证、军人证、伤残证的，而且还必须有身份证，凭两证及携带这份报纸，可到我处领取精美礼品一份（价值20元）限额1500名，早到早领，领完为止。 b.凡是能在此小报中找出6处印错或者6个错别字句，或者能给恒康乳业编出和同类产品不一样的6条广告语，或者能回答6个恒康乳品问题者（问题在背面右下角），赠送精美礼品一份。本款内容参与者必须采用书面形式，每人只能享受本款内容中一项赠送服务，限额1000名。答案自送我公司或邮寄均可。早到早领，领完为止。没有享受到赠送影集的参与者可参与抽奖活动。　 c.本次活动，由律师事务所提供法律监督。 d.此次赠送活动，企业一一登记编号，定时进行公开摇奖。一等奖１名，奖金588元；二等奖３名，奖金188元；三等奖100名，奖恒康纯牛奶1箱。 e.本次组委会名单以及注意事项等。 *