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网络营销系统初步认识 网络营销系统初步认识 网网络络营营销销系系统统初初步步认认识识 (一)网络营销产生与发展 (一)网络营销产生与发展 ((一一))网网络络营营销销产产生生与与发发展展 网络营销 （Cyber Marketing, Internet Marketing, Network Marketing, e-Marketing）等等。 不同的单词词组有着不同的涵义，Cyber Marketing 主要是指网络营销是在虚拟的计算机空 间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作；Internet Marketing 是指在 Internet 上开展的 营销活动;Network Marketing 是在网络上开展的营销活动，同时这里指网络不仅仅是 Internet，还可以是一些其它类型网络，如增殖网络 VAN。目前，比较习惯采用的翻译方法 是 e-Marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，既简洁又直观明了，而且与电子 商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等进行对应。 网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通 讯技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于 传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和 联系。网络营销的效益是使用网络人数的平方，随着入网用户的指数倍增加，网络的效益也 随之以更大的指数倍数增加。因此，企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领 新兴市场对企业来说既是机遇又是挑战，因为网络市场发展速度非常迅猛，机会稍纵即逝。 （二）网络营销内涵 （二）网络营销内涵 （（二二））网网络络营营销销内内涵涵 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。下面是 本书将要详细介绍的网络营销中一些主要内容： 1．网上市场调查。主要利用 Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。 2．网上消费者行为分析。通过 Internet 这个信息沟通工具，来了解这些群体的特征和 偏好，是网上消费者行为分析的关键。 3．网络营销策略制定。 4．网上产品和服务策略。 5．网上价格营销策略。 6．网上渠道选择与直销。 7．网上促销与网络广告。网络广告作为最重要的促销工具，主要仰赖 Internet 的第四 媒体的功能，即网络广告具有交互性和直接性。 (三)网络营销与电子商务 (三)网络营销与电子商务 ((三三))网网络络营营销销与与电电子子商商务务 作为 Internet 起步最早的成功的商业应用，网络营销得到蓬勃和革命性的发展。随着网 络营销发展的深入，它局限在营销部门上的商业应用已经不能适应 Internet 对企业整个经营 管理模式和业务流程管理控制方面的挑战。电子商务是从企业全局角度出发，根据市场需求 来对企业业务进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络知识经济时代的数字化管理和数 字化经营的需要。 对电子商务比较权威的定义是经济合作与发展组织 OECD 给出的定义：电子商务是关于 利用电子化手段从事的商业活动，它基于电子处理和信息技术，如文本、声音和图象等数据 传输主要是遵循 TCP/IP 协议，通讯传输标准，遵循 WEB 信息交换标准，提供安全保密技 术。 如果给出一个更简单系统的定义，电子商务是指系统化地利用电子工具，高效率、低成 本地从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。网络营销作为促成商品交换实现的企业经 营管理手段，它显然是企业电子商务活动中最基本的重要的 Internet 商业活动。根据国际数 据公司 IDC()的系统研究分析指出，电子商务的应用可以分为这样几 个层次和类型：第一个层次是面向市场的以市场交易为中心的活动。第二个层次是指如何利 用 Internet 来重组企业内部经营管理活动，与企业开展的电子商贸活动保持协调一致。 （四）企业网络营销站点的建设 （四）企业网络营销站点的建设 （（四四））企企业业网网络络营营销销站站点点的的建建设设 1、站点域名的申请 1、站点域名的申请 11、、站站点点域域名名的的申申请请 （1）．首先选择是自己注册还是委托注册。对于注册国际域名（注