谷歌广告业务模式分析.doc

武汉理工大学华夏学院 《网络营销》课程论文 谷歌广告业务模式分析 姓 名 胡玲 院 系 经济与管理系 专 业 市场营销1091 学 号 20511109127 指导老师 余珍文 年 月 日 目 录 一、 引言 3 二、Google广告业务模式 3 2.1 广告制作优化 4 2.2 广告投放优化 5 2.3 广告业务个性化 6 2.4 广告效果反馈处理 7 三、 关于Google广告业务模式的进一步分析 7 3.1广告客户与搜索引擎之间的信息渠道 8 3.2加盟网站的规范化 9 3.3用户行为分析与隐私保护的矛盾 9 3.4 广告效果评估的改进与透明性 10 四 、总结 10 五 、 参考文献 11 谷歌广告业务模式分析 胡玲 摘要： 目前, 搜索引擎已经形成了以广告业务为核心的成熟商业模式, 并成为协助广大企业进行网络营销的重要渠道。Google是全球最大的搜索引擎企业，在世界各地都有很高的人气及使用率。本文将以google为例，对搜索引擎广告业务进行介绍, 并对其进行模式化的分析。 关键词: Google 搜索引擎 广告业务 商业模式 一 、引言 伴随着全球网民人数增加与互联网应用的不断深入，搜索引擎发展迅速。特别是截至2009年6月底，中国网民已经达到3.38亿人，搜索引擎用户规模已经达到2.35亿人，在网民中的使用率达到69.4%，成为网民重要的网络应用之一。2004年8月19日全球最大搜索引擎——Google公司的股票在纳斯达全球各地都设有销售和工程办事处Google搜索引擎在此模式图中处于媒体( 信道) 的位置。搜索引擎从广告主得到广告业务( 信息) , 参与广告的制作与优化工作( 信息加工) , 并有选择地进行广告投放( 信息传播) 。与此同时, 搜索引擎收集来自检索用户的反馈信息( 反馈) , 进行用户行为分析, 将结果用以个性化服务与广告投放改进( 调整) 。搜索引擎还将收集得到的反馈信息进行整理与加工, 并将广告效果信息反馈给广告主, 帮助其根据效果反馈对广告进行调整。如此循环, 就形成了搜索引擎广告业务的信息模型。 Google广告业务模式图 2.1　广告制作优化 目前在广告制作优化领域, 搜索引擎最擅长的是关键词生成器, 以帮助广告客户投放具有针对性的关键词广告。例如广告客户输入关键词ECommerce,关键词生成器就根据E-Commerce生成电子商务、B2B、B2C、Mobile Commerce 等关键词。如果广告主根据其网站的定位选择B2B, 生成器又提供B2B Po rtal、B2B Computer、B2B EDI 等关键词。关键词生成的过程, 也就是帮助广告主准确定位的过程。词表是关键词生成器的核心。其构建不仅要考虑已有词表, 还要综合流量分析考虑, 进行词汇聚类。 Google设计的关键字广告是目前互联网上最好的商业模式之一。google的AdWords,是谷歌竞价排名盈利模式。它是一种以关键字为基本的网络广告情势。由于具有后果精准、价钱低廉、性价比高、操作方法简略、机动等特色,在全球得以敏捷推广和普及,目前已成为全球最风行的网络广告形式。有广告主开价竞购特定的搜索关键字，出价最高的人购买的广告关键字，会出现在用户搜索结果旁的最上面。最重要的是，广告主是按用户点击数付费的。也就是说，用户一开始只要付极少的费用就可以刊登广告。而且，可以保证用户的每次付费。因为Google收费原则是点击付费，不点击不付费，默认点击在中国和波兰最低0.15元/次，在全球其他区域是最低5美分/次。 2004年10月，Google推出了比AdWords更为先进、技术也更复杂的AdSense广告模式，期望以会员的形式来吸引更多的网站加盟Google广告发布平台。 AdSense实际上相当于一个广告联盟。AdSense可以在加盟者网站的内容网页上展示相关性较高的Google广告，并且这些广告不会过分夸张醒目。由于所展示的广告同用户在加盟者的网站上查找的内容相关，只要链接的广告被有效点击，加盟者还可以借此从Google处分得