新领域开盘总结--终稿.ppt

项目简介 客户的维护 THANKS！ 关于后期推广计划 嘉鸿兴业营销机构 保持项目销售的热度，为下一个强销期作好铺垫是当前首要的营销任务 本项目目前正处于强销期之前的过度阶段，如何平稳的度过这一阶段保持目前的销售热度提高销售率，并为即将到来的下一个强销期作好准备是当前工作的重点； 为了保持目前的销售热度，通过上述的开盘房源去化分析，在这段时间内首先保证价格的变化不要太大，可以局部调整，同时通过广告直接抵达客户宣传为主同时拉开小型联展攻势，进行项目的热销持续，项目必须保持必要的曝光率才不会被市场所淡忘。 1、维持现有价格 2、加快会员招募 Contents 价格 推广 价格 1、维持现有价格 在13日结束99折后，保持隆成会的会员99折。价格表的价格保持不变，局部实现价格上调50，逐步推出销控房源。 2、加大会员招募力度 加强会员招募力度，实现首期房源销售的同时，为下一期推出的房源进行客户累计。 1、开盘后期至强销期 2、费用预计 Contents 价格 推广 〖推广目的〗 ：力争引导客户购房价值观，认清本项目高性价比的核心价值； 逐步渗透区域升值潜力信息； 利用开盘造势之持续效应营造热销效应； 利于老客户维系及持续提高来访客户质量； 注重在同类产品内保持竞争力。 〖诉求重点〗 ：深入介绍卖点，从环境、建筑、规划、物业方面入手让市场充分了解 本项目；塑造项目鲜明的个性形象，成功建立项目的市场知名度；利 用传媒制造热点话题，凝聚市场焦点； 〖推广手段〗 ：除道旗、户外广告、蒲公英等相关直投报纸外，进行有效的DM行销 〖宣传物料〗 ：影片介绍、海报、户型单页 开盘期后期（2009年9月6—10月末） 推广 1、开盘后期至强销期 大等候区 排队等候区——5日晚 5日晚6点左右就开始有客户冒雨进行排队等候 在销售人员的催促下，9点左右形成高峰30多组客户 由礼仪公司借调避雨棚为客户挡雨 开盘 大等候区 排队等候区——5日晚 晚9点24分雨量过大，张总召集排队客户进入案场安抚情绪 晚上排队客户进行序号发放，并安排6日早5点再次进行排队 同时发放印有项目logo的雨伞 开盘 大等候区 排队等候区——6日上午 6日早晨5点开始就有约50批客户进行排队 早上6点多开始给排队的客户发放早餐和矿泉水 8点进行签到，进行序号的发放，并理顺出队伍 开盘 大等候区 排队等候区——6日上午 6日上午7点半销售人员整理相关岗位物品和仪容 主力销讲人员各就各位，准备开始接待首批客户 8点进行整体会员选房的最后动员大会 开盘 小等候休息区 小等候区—增加客户紧张度 选房区前设置一关,避免了客户过于疲惫，选房前先稍微休息一下 摆放糖等食品，安抚客户情绪 为客户提供休息区域，减缓其焦虑，同时积蓄人气，令客户在9点开始进场时感觉到人潮汹涌，增加其信心 开盘 选房区 选房区—控制客户选择时间 为了营造抢购气氛，并且和开盘仪式的进展相吻合，推迟选房时间至9点18分； 减缓进入选房等候区的压力，设置了公示展板、食品，销售员期间也穿插其中，解答客户疑问 在选房过程中适当的压缩选房时间，尽快成交 开盘 总控区 总控区—互控房源确认价格 开盘 一个主销控，一个喊控，排队确认引爆销售气氛 现场“刀手”逼定客户，沙盘展示位置，提高销控速率； 使得到场客户无犹豫时间，到销控区90%客户成交。 财务区 签约区—实现成交最后手续 由销控完的销售员拿确认单带客户到此区域交款 保证客户快速进入此区域进行签约。 有空位时财务组工作人员举手示意，疏通工作人员协助带到空位； 开盘 礼品区 礼品发放区 成交客户专人派发环保购物袋和雨伞 开盘 5、项目开盘包装与销控 开盘 为使进入销控及签约的速度加快，做了充足的提示性展板，认购书及选房方式、选房流程、认购须知、温馨提示、购房流程； 开盘现场以单体户型和大型的植物进行区域的划分，疏通整个动线； 从低层、中层、高层都有消化，但比较集中低层单位 前段低层及优质单位走得较快 后段以中高层为主 约85% 签到客户转化率 8 签到客户未认购数量 45 签到客户的认购数量 45 开盘当天成交套数 53 开盘当天签到组数（签到截至到8：30分） 6、开盘销售情况综述 其中，预约客户63组，实到率84%；签到预约客户成交率85%。 开盘 开盘转化率较，原因分析如下： 前期按照排队的先后顺序享受不同的折扣这一策划非常正确，再加上销售人员的推动造成雨夜排队 的景象；起到了热销氛围的真实营造； 我